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Vous recrutez des sales, des business developers, des SDR ?
Que vous soyez une startup, une PME ou un grand groupe
Offrez vous les meilleurs vendeurs de France afin de booster votre croissance et d'agrandir votre équipe avec des talents uniques.
Avoir un produit fabuleux, c'est bien, le vendre, c'est mieux.
Les compétences que vont maitriser les élèves à la fin du bootcamp
les basiques de la vente
générer des leads
Exemple : les différents cycles de vente, les typologies de clients, comment créer un pitch, s'adapter à son interlocuteur etc
Exemple : qualifier une base de leads, trouver le bon interlocuteur et son contact etc
la prospection
Exemple : créer une stratégie de prospection, le cold call, la prospection digitale, la prospection en porte à porte etc
l'après vente
Exemple : transmettre les bonnes informations aux équipes, entretenir un réseau de prescripteur, fidéliser un portefeuille client, l'upselling etc
le rendez-vous
Exemple : le IceBreaker, les besoins du clients, l'écoute, l'argumentaire, le traitement des objections, la négociation, le closing etc
Focus sur des méthodes
Exemple : le one shot, la vente complexe, le SPIN Selling, le Customer Centric Selling, les partenariats etc
les outils
Plus d'une vingtaine d'outils seront utilisés durant le programme, en voici une liste non-exhaustive.
Comment cela fonctionne ?
Audit
Nous échangeons sur votre processus de vente, votre culture, et vos besoins en recrutement. Nous concluons suite à cet entretien s'il est opportun ou non de collaborer ensemble.
construction
Nous "apprenons" vos méthodes de vente, vos produits, et les intégrons aux trainings que les élèves auront durant leur cursus chez iconoClass.
transmission
Une personne de votre équipe vient faire (à minima) une intervention auprès des étudiants d'iconoClass. C'est l'occasion de rencontrer tous les étudiants, de leur présenter votre entreprise, et de leur donner envie de la rejoindre. Cela permet aux étudiants de voir des entreprises différentes et de pouvoir se projeter dans l'une d'elles en fonction des cycles de vente, des produits, de la culture, des équipes etc.
recrutement
A la fin des 4 mois de bootcamp, nous organisons des job fair, vous pouvez recruter autant d'étudiants que vous le souhaitez. En stage ou en CDI. Vous aurez accès aux contacts des étudiants, ainsi qu'à leurs performances au cours du cursus avant les job fair, avant de pré-sélectionner vos futures recrues.
win win
Nos étudiants rencontrent des entreprises différentes durant leur cursus et décrochent un emploi à la sortie de l'école. Ils travaillent de façon opérationnelle sur vos produits, avec vos méthodes. Vous avez accès à un vivier de candidats ultra compétents et qualifiés en vente. Tout le monde est gagnant ! Il y a environ 100 élèves par promotion, il y a 2 promotions par an.
Pourquoi embaucher nos étudiants ?
OPERATIONNELS
Les étudiants ont 60% d'entrainements durant le bootcamp de 4 mois. Ils maitrisent de façon opérationnelle le funnel complet de la vente.
ADAPTABLES
Les étudiants s'entrainent sur une trentaine de produits / services différents. Ainsi que sur des cycles différents ce qui les rend adaptables peu importe le secteur ou les méthodes du futur employeur.
MINDEST
Les étudiants ne sont pas là par hasard, ils comprennent le métier et sa réalité et ils ont choisi de venir l'apprendre à l'école. Ils sont donc dans le bon état d'esprit au moment de leur 1er emploi.
AMBITIEUX
Les étudiants ont été choisi entre autres pour leur potentiel futur. Ce sera donc de véritables alliés dans vos équipes, capables de débuter à un poste junior et de croitre à la vitesse de votre entreprise.
un Vivier de talents UNIQUES
Ne perdez plus des heures à faire du sourcing ou de la chasse sur des profils juniors, ne dépensez plus des centaines d'euros dans des annonces. En devenant notre partenaire, vous aurez accès au vivier de candidats iconoclass, avec les performances des élèves, venez ensuite les rencontrer à l'occasion des job fair à la fin des promotions.
MOINS DE TURNOVER dans vos équipes
Tous nos étudiants sont préparés à la réalité du métier qui les attend contrairement à la majorité des étudiants en business qui choisissent ce métier pour se "faire la main". De plus ils auront rencontré beaucoup d'entreprises différentes, avec leurs produits/services et méthodes respectives, ce qui amène les étudiants à affiner la compréhension de leurs forces et leur impact. Ils iront là où ils peuvent apporter la plus grande valeur.