ICONOCLASS  ACADEMY 

Formation Sales & Business Development 100% en ligne : Apprends les compétences les plus prisées, reste compétitif sur le marché de l’emploi, rejoins un réseau de 70 startups tech.

✓ Maîtrise l’ensemble du cycle de vente B2B

✓ Apprends les outils digitaux des Business Developers

✓ Intègre les méthodes de vente des meilleurs négociateurs

✓ À ton rythme, de chez toi, à la carte

*Reçois gratuitement les premiers modules de ta formation quand elle sera lancée (15 Juillet).

Tu feras partie des early birds qui recevrons un tarif préférentiel pour le reste

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION

Tu es en reconversion? En réorientation? 
Tu souhaiterais entreprendre ? Devenir Freelance ? Travailler en startup ? 

Nous allons t’apprendre comment très bien (te) vendre et sortir du lot grâce aux compétences les plus prisées du marché. 
Les outils et méthodes concrètes qui te serviront quelle que soit ta voie: en entreprise, pour entreprendre, ou freelancer...

AUJOURD'HUI, LA VENTE C'EST 10% DE TALENT, 

90% DE MÉTHODE

Le talent s'acquiert avec l’expérience, la méthode s’apprend ICI ET MAINTENANT. 

 

Les compétences commerciales sont celles qui sont les plus transférables dans les autres métiers. 

  • Prospection : Trouver des clients, les qualifier, les segmenter

  • Communication (écrite et orale) qui vend

  • Ecoute active, négociation, vente

  • Automatisation de tâches

  • Soft skills : organisation, résilience, relationnel, gestion du stress. 

Se former à la vente c'est mettre les chiffres de son côté: 

  • Il manque 200 000 commerciaux actuellement.  

  • Salaire moyen du commercial débutant: 38 000€ (28K€ de fixe / 10k€ de variable).

  • 1/3 des postes de business developers dans le digital ne sont pas pourvus faute de bons candidats.” (Aurélie Bouleuc - Co-fondatrice du cabinet de recrutement Edgar People)

Apprends à la carte, de chez toi, avec les premiers modules offerts pour tester 
On te prépare un concentré de la formation iconoClass en 4 mois co-construite avec nos 70 partenaires. Nous avons pris le meilleur pour te le rendre accessible en ligne : seulement de l’utile, du concret, pour ne pas perdre de temps. 
 

LES BASICS DE LA VENTE BtoB

Le BtoB comme sa poche

LANCEMENT DANS 

#1

1

Les métiers de la vente

De SDR à CSM

2

Les attitudes du sales

Un métier difficile

Une organisation sans faille

3

Le processus de vente

De la Lead Gen au suivi client

4

Les différents cycles de vente

Du One shot au cycle long

5

Les typologies de client

Décodez vos clients par couleur

Le cas Iconoclass pour la suite

Etude de cas pendant le cycle : Nespresso

6

LES PREMIERS MODULES SONT OFFERTS !

GROWTH MARKETING

#2

1

Du prospect au Lead

Définir ses cibles potentielles de protection ICP

2

Générez plus de lead entrants

Créez une landing page et générez des leads

3

Les KPI's à suivre

Activer de nouveaux leviers de croissance

MAÎTRISEZ L'ART DE LA PROSPECTION

#3

Entretenir un mental de chasseur

1

Trouvez des prospects

Quelle data chercher et où la trouver
Scrapping 

Enrichissement

2

La prospection

Email
Cold Calling
LinkedIn
Physique / Salon

3

Qualification Inbound & Outbound

Pourquoi qualifier ses leads ?
BANT / CHAMP

4

Utilisez les outils efficaces

Du Scrapping à la prise de contact
PhantomBuster
Dropcontact, Lemlist

5

Les KPI's à suivre

L'ENTRETIEN DE VENTE

#4

Perfectionner et positiver son comportement face à un client

1

Préparation & organisation d'un rdv

Trouver les informations sur un prospect
Les différentes étapes de l'entretien

4

Traitement des objections

Les 5 types d’objections
APRIVAC

5

Négociation

Décodez vos clients par couleur

6

Closing

Techniques de closing

7

Les KPI's à suivre

2

Structure & techniques du rdv découverte

SPIN Selling / MEDDIC
La découverte
Les différentes étapes

3

Création d'un argumentaire

Le CAB
L’unique selling proposition

L'ACCOUNT MANAGEMENT

#5

Se positionner en partenaire créateur de valeur

1

Gestion d'un compte clé

Mapping d’un compte & l’art de la triangulation

2

Stratégie Upsell & Cross-sell

Trouver un champion
Savoir se faire recommander

3

Usage d'un CRM

Comment et pourquoi utilisez un CRM?
Comment choisir son CRM
Exemples de CRM

4

S'assurer de la bonne santé de votre client

Les 7 étapes du suivi client
Onbooarding, Formation, Feedback

5

Les KPI's à suivre

"Chez ICONOCLASS nous apprenons en pratiquant. Toutes les notions théoriques étudiées sont immédiatement mises en pratique. Une entreprise présente son produit, nous parle de ses méthodes et nous mettons en pratique avec des trainings mais aussi de la prospection en direct avec des prospects." ANISSA PROMO 1

"Toutes les facettes du monde commercial moderne y sont abordées : de la prospection au closing, de google sheets aux principaux crm utilisés en passant par du développement personnel, la promotion est au coeur de la vente grâce aux différents intervenants qui se succèdent et transmettent une expertise considérable." JORIS PROMO 1

"Iconoclass c’est la solution pour devenir le commercial 2.0, plus qu’un bootcamp, c’est une vraie experience profesionnelle, business developer, où les projets sont des mises en situation réelles et les intervenants tous professionnels." MARINETTE PROMO 2

ICONOCLASS EN CHIFFRES

97%

de taux d'embauche dans le mois qui suit.

200K

Business Developers manquants en France (Source : FMI / Michael Page)

+300

Sales formés

NOS PARTENAIRES

ET BIEN D'AUTRES...

LE SALES COACH QUI VOUS FORME

ARNAUD GAGNE

17 ans d'experience professionnelle

Sales Manager @Xerox

Sales Manager @Euroditel

Head of Sales @Wisembly

"Très pédagogue et investi dans la réussite de ses étudiants, il a su me faire monter en compétences et me conseiller grâce à sa riche expérience de sales et de manager. C'est un formateur qui m'a inspiré et qui continuera à m'inspirer pour longtemps, merci Arnaud" GERMINAL

"Un coach hors pair. Sa pédagogie couplée à une expertise commerciale en font un formateur indispensable. Arnaud est de bon conseil dans n'importe quelle situation, il sait comment motiver ses troupes à chaque instant tout en gardant une bienveillance et une franchise rares à mes yeux. Un grand merci pour ton investissement et pour le plaisir que tu as à transmettre." DOCTOLIB

Une question ? Contactes Léo : leosonalier@iconoclass.eu

(réponse dans les 2 heures)

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Marie Taquet

Fondatrice et CEO

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