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FORMATION POUR ENTREPRISES:
ARRÊTEZ DE FAIRE VOS OBJECTIFS.
EXPLOSEZ-LES.

  • Vos équipes commerciales ont besoin d’accélérer.

  • Par des formations sur-mesure, nous leur offrons l’accès le plus direct au niveau supérieur.

  • Arnaud et Philippe ont 30 ans d’expérience en Vente B2B à eux deux. Gagnez le temps qu’ils ont passé à pratiquer.

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PHILIPPE - SALES COACH
ex Babilou I Ralph Lauren

ARNAUD - SALES COACH
ex Xerox I Euroditel I Wisembly

- Réservé aux entreprises - 

NOTRE DOMAINE D'ACTIONS : 

Programme applicable depuis Octobre 2021 

THÈME 1 : IDENTIFIER ET DÉFINIR SES CIBLES

🎯

L'AVANT-VENTE

- Prise de RDV
- Qualification d'un RDV

DÉCROCHER UN RDV COMMERCIAL AVEC UN LEAD QUALIFIÉ

THÈME 2 : CONTACTER UN LEAD

- Préqualification
- Prospection Physique
- Cold Calling
- Cold Mailing
- Cold LinkedIn

THÈME 3 : PRENDRE UN RDV

- ICP et Buyer Persona
- Créer sa base de leads: Scrapping
- Nettoyer et enrichir sa base de leads

THÈME 1 : IDENTIFIER ET DÉFINIR SES CIBLES

💸

LA VENTE

SIGNER UN DEAL

THÈME 2 : VENDRE

- Phase de découverte
- Reformulation / Validation
- Argumentaire de vente en bénéfice
- Traitement des Objections
- Techniques de négociation
- Techniques de closing

- Préparer son RDV en MACSI
- La création d'un argumentaire
- Structure d'un RDV

THÈME 1 : GESTION DE COMPTE

🤝

L'APRÈS-VENTE

- La vente upsell et cross-sell

VENDRE PLUS À SES CLIENTS

THÈME 2 : ENTRETENIR UNE RELATION

- Customer Success Management
- Onboarding des clients
- Customer Support / Service Client

THÈME 2 : VENDRE PLUS

- Mapping de compte
- Outils de mapping
- Influenceurs / Autoritaires

EXEMPLES DE MISSIONS :

MONTER UNE NOUVELLE ÉQUIPE GRANDS COMPTES

Objectifs :

  • Formation des Sales en interne

  • Leur permettre d’être plus à l’aise avec les techniques de découverte (SPIN) et de gestion des Grands Comptes

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FORMATION AU SPIN SELLING

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Objectifs :

  • Améliorer la qualification des RDV et maximiser la valeur percue par le client

  • Exercices de training et écoute de call

FORMATION AUX BASIQUES DU SALES

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Objectifs :

  • Former aux métiers de Sales l’équipe de Projet Manager / CSM

  • Découverte aux techniques de négociation

  • Gestion de compte pour maximiser la relation client

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RETOURS D'EXPÉRIENCE

Édouard Ibled
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

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"Cela nous a permis de prendre beaucoup de recul et d'améliorer notre management"

"Nous avons fait avec iconoClass beaucoup de petits pas victorieux, pour arriver à des résultats éclatants"​

Camille Six
HEAD OF SALES

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"On a une équipe plus soudée, plus fière de son produit et plus performante. Une équipe qui a regagné confiance en elle et donc qui donne des résultats."

Alexandre Imbeaux
HEAD OF ENTERPRISE SALES

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"Notre enjeu était de créer la machine Sales pour un nouveau segment"

"2 mois après la formation, on a changé durablement la façon dont on vend chez Lucca avec déjà des résultats"​

Ugo Capri
HEAD OF SALES FRANCE

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"Ça a permis aux équipes commerciales de se réinventer, de se challenger sur ce qui était déjà en place. Mais surtout, de se rendre compte qu'il y avait d'autres façons de faire."

NOUS ACCOMPAGNONS LES STARTUPS, PME, SCALE-UPS & MULTINATIONALES.

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LA MÉTHODE ICONOCLASS

▶︎ Notre méthode est basée sur 3 principes 👇

📞 LA PRATIQUE

Les sessions se déroulent et s'exécutent sur des cas concrets de votre propre portefeuille client ou sur des role plays créés par nos soins.

Nos Sales Coach participent aux différentes sessions d'entraînement.

🎲  LE JEU

La prise de conscience de la théorie par les participants se fait par le jeu en groupe ou en solo VS ensemble.

Ces jeux sont certifiés sans trucages et élaborés sur mesure pour s'adapter aux thèmes abordés.

🤝  L’ÉCHANGE

La meilleure façon d'apprendre est de partager le vécu des participants et construire ensuite des bases solides en partant de ces échanges.

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NPS (NET PROMOTER SCORE)

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