ICONOCLASS  ACADEMY 

Ta formation online de business developer pour maîtriser tout le cycle de vente BtoB

 5 THÈMES 

 26 MODULES 

 À LA CARTE, DE CHEZ TOI 

 VIDÉOS, TEXTES, TRAININGS 

*Reçois gratuitement les premiers modules de ta formation quand elle sera lancée (15 Juillet).

Tu feras partie des early birds qui recevrons un tarif préférentiel pour le reste

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION

À toi, business developer, déjà en poste qui souhaite te former pour :
Passer un cap en termes de compétences ou de salaire, te reformer entre deux jobs, connaître les nouvelles techniques & outils à utiliser pour être plus efficace.

À toi, qui souhaite te former pour apprendre un métier qui ne connaît pas le chômage
Pour connaître un métier en pénurie, te former rapidement, et pouvoir postuler à un poste qui gagne de l’argent !
Manager et maîtriser le cycle de vente t’attends.

POUR EN SORTIR AVEC QUOI

Il faut alimenter son pipe commercial pour entretenir un développement régulier de son activité, sinon, l’entreprise est destinée à décliner : Notre formation va t’aider à savoir prospecter pour obtenir des rendez-vous qualifiés. 

 

Malgré ce que l’on en dit, le “bagout” ou la “tchatche”ne sont pas des conditions requises pour être un excellent sales, le savoir-faire compte tout autant que le savoir-être. Nous allons t’apprendre à maîtriser un entretien commercial (physique ou distanciel)

 

Vos émotions ont un impact sur celles de vos interlocuteurs et l’attitude de vos interlocuteurs ont un impact sur votre capacité gérer. Après cette formation tu sauras convaincre, négocier et gérer tes émotions ainsi que celles de ton client.


Prospecter puis signer de nouveaux clients est toujours positif pour une entreprise mais ça l’est beaucoup moins si elle n’arrive pas à le fidéliser car c’est investir sur du court terme. Iconoclass te permet d’apprendre à fidéliser ses clients sur le long terme.

LES BASICS DE LA VENTE BtoB

LANCEMENT DANS 

#1

Le BtoB comme sa poche

1

Les métiers de la vente

De SDR à CSM

2

Les attitudes du sales

Un métier difficile

Une organisation sans faille

3

Le processus de vente

De la Lead Gen au suivi client

4

Les différents cycles de vente

Du One shot au cycle long

5

Les typologies de client

Décodez vos clients par couleur

Le cas Iconoclass pour la suite

Etude de cas pendant le cycle : Nespresso

6

LES DEUX PREMIERS MODULES SONT GRATUITS !

GROWTH MARKETING

#2

1

Du prospect au Lead

Définir ses cibles potentielles de protection ICP

2

Générez plus de lead entrants

Créez une landing page et générez des leads

3

Les KPI's à suivre

Activer de nouveaux leviers de croissance

MAÎTRISEZ L'ART DE LA PROSPECTION

#3

Entretenir un mental de chasseur

1

Trouvez des prospects

Quelle data chercher et où la trouver
Picking & Scrapping (Google, In)
Enrich your data
Template Spreadsheet

2

La prospection

Email
Cold Calling
LinkedIn
Physique / Salon

3

Qualification Inbound & Outbound

Pourquoi qualifier ses leads ?
BANT / CHAMP

4

Utilisez les outils efficaces

Du Scrapping à la prise de contact
PhantomBuster
Dropcontact, Lemlist

5

Les KPI's à suivre

L'ENTRETIEN DE VENTE

#4

Perfectionner et positiver son comportement face à un client

4

Traitement des objections

Les 5 types d’objections
APRIVAC

5

Négociation

Décodez vos clients par couleur

6

Closing

Techniques de closing

7

Les KPI's à suivre

1

Préparation & organisation d'un rdv

Trouver les informations pour connaître votre prospect
Les différentes étapes de votre entretien

2

Structure & techniques du rdv découverte

SPIN Selling / MEDDIC
La découverte
Les différentes étapes

3

Création d'un argumentaire

Le CAB
L’unique selling proposition

L'ACCOUNT MANAGEMENT

#5

Se positionner en partenaire créateur de valeur

1

Gestion d'un compte clé

Mapping d’un compte & l’art de la triangulation
Identifiez les différents rôles des interlocuteurs chez votre prospect
Formez vos prospects pour mieux revendre

2

Stratégie Upsell & Cross-sell

Trouver un champion
Savoir se faire recommander

3

Usage d'un CRM

Comment et pourquoi utilisez un CRM?
Comment choisir son CRM
Exemples de CRM

4

S'assurer de la bonne santé de votre client

Les 7 étapes du suivi client
Onbooarding, Formation, Feedback

5

Les KPI's à suivre

"Chez ICONOCLASS nous apprenons en pratiquant. Toutes les notions théoriques étudiées sont immédiatement mises en pratique. Une entreprise présente son produit, nous parle de ses méthodes et nous mettons en pratique avec des trainings mais aussi de la prospection en direct avec des prospects." ANISSA PROMO 1

"Toutes les facettes du monde commercial moderne y sont abordées : de la prospection au closing, de google sheets aux principaux crm utilisés en passant par du développement personnel, la promotion est au coeur de la vente grâce aux différents intervenants qui se succèdent et transmettent une expertise considérable." JORIS PROMO 1

"Iconoclass c’est la solution pour devenir le commercial 2.0, plus qu’un bootcamp, c’est une vraie experience profesionnelle, business developer, où les projets sont des mises en situation réelles et les intervenants tous professionnels." MARINETTE PROMO 2

ICONOCLASS EN CHIFFRES

97%

de taux d'embauche dans le mois qui suit.

200K

Business Developers manquants en France (Source : FMI / Michael Page)

+300

Sales formés

NOS PARTENAIRES

ET BIEN D'AUTRES...

LE SALES COACH QUI VOUS FORME

ARNAUD GAGNE

17 ans d'experience professionnelle

Sales Manager @Xerox

Sales Manager @Euroditel

Head of Sales @Wisembly

"Très pédagogue et investi dans la réussite de ses étudiants, il a su me faire monter en compétences et me conseiller grâce à sa riche expérience de sales et de manager. C'est un formateur qui m'a inspiré et qui continuera à m'inspirer pour longtemps, merci Arnaud" GERMINAL

"Un coach hors pair. Sa pédagogie couplée à une expertise commerciale en font un formateur indispensable. Arnaud est de bon conseil dans n'importe quelle situation, il sait comment motiver ses troupes à chaque instant tout en gardant une bienveillance et une franchise rares à mes yeux. Un grand merci pour ton investissement et pour le plaisir que tu as à transmettre." DOCTOLIB

Une question ? Contactes Léo : leosonalier@iconoclass.eu

(réponse dans les 2 heures)

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Le BOOST bi-mensuel 🚀

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Marie Taquet

Fondatrice et CEO

On fait le taff pour toi toutes les 2 semaines. 😎Pas de spam ✅ , que du ❤️

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25 rue du Petit Musc, 75004 Paris

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