ICONOCLASS  ACADEMY 

La méthode en 5 étapes pour sortir du lot :

augmente tes performances, signe plus de deals,

accélère ta carrière.

✓ Maîtrise l’ensemble du cycle de vente B2B

✓ Apprends les outils digitaux des top performers en 2020

✓ Passe à l’étape supérieure : automatise tes tâches concentre toi sur ta valeur ajoutée

✓ À ton rythme, de chez toi, en parallèle de ton travail

*Reçois gratuitement les premiers modules de ta formation quand elle sera lancée (15 Juillet).

Tu feras partie des early birds qui recevrons un tarif préférentiel pour le reste

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION

Business developers (SDR et BDR), Head of Sales, Responsable commercial.

Passer un cap en termes de compétences ou de salaire, te reformer entre deux jobs, connaître les nouvelles techniques & outils à utiliser pour être plus efficace.

IL Y A DEUX TYPES DE COMMERCIAUX

Le TOP 5%, ceux qui explosent leurs résultats sans avoir l’air de faire plus d’effort. Ils gravissent les échelons, prennent des gros bonus et sont courtisés par les plus belles boites.

 

Ceux qui s’épuisent à atteindre leurs objectifs et plafonnent péniblement. Ils ont beau faire toujours plus d’effort, ils finissent par se sentir submergés par la quantité de choses à faire. Ils peinent à rester motivés. 

 

Quelle est la différence entre ces 2 catégories de Sales ? 

 

C’est ni le talent ni le réseau, ni le bagout. 

 

Ce sont les méthodes et les outils pour mieux s’organiser et gagner en efficacité. 

Les premiers n’ont pas un meilleur taux de conversion. La différence c’est qu’ils arrivent à toucher davantage de prospects chauds et générer plus de leads. 

 

Tu n'as pas les résultats que tu mériterais malgré tes efforts ? 

 

C’est frustrant.

Bonne nouvelle: la vente c'est 80% de science qui s'apprend et se pratique. 

 

Ce dont tu as besoin c’est : 

  • T'organiser comme le top 5% des meilleurs Sales 

  • Maîtriser une bonne fois pour toutes les ressorts psychologiques utilisés par les meilleurs commerciaux pour générer des millions de CA 

  • Être bien outillé avec les armes de 2020 : outils digitaux et techniques de growth

 

En suivant la méthode, tu peux en quelques semaines devenir un Sales hors pair dans ton domaine. 

 

Cette série de vidéos est un concentré de la formation iconoClass en 4 mois co-construite avec nos 70 partenaires. 

Suite à de nombreuses demandes, nous avons pris le meilleur pour vous le rendre accessible en ligne. 

LES BASICS DE LA VENTE BtoB

LANCEMENT DANS 

Le BtoB comme sa poche

#1

1

Les métiers de la vente

De SDR à CSM

2

Les attitudes du sales

Un métier difficile

Une organisation sans faille

3

Le processus de vente

De la Lead Gen au suivi client

4

Les différents cycles de vente

Du One shot au cycle long

5

Les typologies de client

Décodez vos clients par couleur

Le cas Iconoclass pour la suite

Etude de cas pendant le cycle : Nespresso

6

LES PREMIERS MODULES SONT OFFERTS !

GROWTH MARKETING

#2

1

Du prospect au Lead

Définir ses cibles potentielles de protection ICP

2

Générez plus de lead entrants

Créez une landing page et générez des leads

3

Les KPI's à suivre

Activer de nouveaux leviers de croissance

MAÎTRISEZ L'ART DE LA PROSPECTION

#3

Entretenir un mental de chasseur

1

Trouvez des prospects

Quelle data chercher et où la trouver
Scrapping 

Enrichissement

2

La prospection

Email
Cold Calling
LinkedIn
Physique / Salon

3

Qualification Inbound & Outbound

Pourquoi qualifier ses leads ?
BANT / CHAMP

4

Utilisez les outils efficaces

Du Scrapping à la prise de contact
PhantomBuster
Dropcontact, Lemlist

5

Les KPI's à suivre

L'ENTRETIEN DE VENTE

#4

Perfectionner et positiver son comportement face à un client

1

Préparation & organisation d'un rdv

Trouver les informations sur un prospect
Les différentes étapes de l'entretien

4

Traitement des objections

Les 5 types d’objections
APRIVAC

5

Négociation

Décodez vos clients par couleur

6

Closing

Techniques de closing

7

Les KPI's à suivre

2

Structure & techniques du rdv découverte

SPIN Selling / MEDDIC
La découverte
Les différentes étapes

3

Création d'un argumentaire

Le CAB
L’unique selling proposition

L'ACCOUNT MANAGEMENT

#5

Se positionner en partenaire créateur de valeur

1

Gestion d'un compte clé

Mapping d’un compte & l’art de la triangulation

2

Stratégie Upsell & Cross-sell

Trouver un champion
Savoir se faire recommander

3

Usage d'un CRM

Comment et pourquoi utilisez un CRM?
Comment choisir son CRM
Exemples de CRM

4

S'assurer de la bonne santé de votre client

Les 7 étapes du suivi client
Onbooarding, Formation, Feedback

5

Les KPI's à suivre

"Chez ICONOCLASS nous apprenons en pratiquant. Toutes les notions théoriques étudiées sont immédiatement mises en pratique. Une entreprise présente son produit, nous parle de ses méthodes et nous mettons en pratique avec des trainings mais aussi de la prospection en direct avec des prospects." ANISSA PROMO 1

"Toutes les facettes du monde commercial moderne y sont abordées : de la prospection au closing, de google sheets aux principaux crm utilisés en passant par du développement personnel, la promotion est au coeur de la vente grâce aux différents intervenants qui se succèdent et transmettent une expertise considérable." JORIS PROMO 1

"Iconoclass c’est la solution pour devenir le commercial 2.0, plus qu’un bootcamp, c’est une vraie experience profesionnelle, business developer, où les projets sont des mises en situation réelles et les intervenants tous professionnels." MARINETTE PROMO 2

ICONOCLASS EN CHIFFRES

97%

de taux d'embauche dans le mois qui suit.

200K

Business Developers manquants en France (Source : FMI / Michael Page)

+300

Sales formés

NOS PARTENAIRES

ET BIEN D'AUTRES...

LE SALES COACH QUI VOUS FORME

ARNAUD GAGNE

17 ans d'experience professionnelle

Sales Manager @Xerox

Sales Manager @Euroditel

Head of Sales @Wisembly

"Très pédagogue et investi dans la réussite de ses étudiants, il a su me faire monter en compétences et me conseiller grâce à sa riche expérience de sales et de manager. C'est un formateur qui m'a inspiré et qui continuera à m'inspirer pour longtemps, merci Arnaud" GERMINAL

"Un coach hors pair. Sa pédagogie couplée à une expertise commerciale en font un formateur indispensable. Arnaud est de bon conseil dans n'importe quelle situation, il sait comment motiver ses troupes à chaque instant tout en gardant une bienveillance et une franchise rares à mes yeux. Un grand merci pour ton investissement et pour le plaisir que tu as à transmettre." DOCTOLIB

Une question ? Contactes Léo : leosonalier@iconoclass.eu

(réponse dans les 2 heures)

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Le BOOST bi-mensuel 🚀

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Marie Taquet

Fondatrice et CEO

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