ICONOCLASS  ACADEMY 

La méthode en 5 étapes pour sortir du lot :

augmente tes performances, signe plus de deals,

accélère ta carrière.

✓ Maîtrise l’ensemble du cycle de vente B2B

✓ Apprends les outils digitaux des top performers en 2020

✓ Passe à l’étape supérieure : automatise tes tâches concentre toi sur ta valeur ajoutée

✓ À ton rythme, de chez toi, en parallèle de ton travail

Au travail

LA FORMATION EST OFFICIELLEMENT SORTIE !

⭐️ iconoClass ACADEMY ⭐️

770€* TTC

*Prix TTC pour la formation complète en 5 thèmes

220€ TTC

*Reçois gratuitement le thème 1 "Les Basics de la Vente B2B"

Remplis le formulaire qui s'ouvre si tu veux commander

Paiement en 2 ou 3 fois possible avec ALMA
Une question ? Contacter Ewen : icono.academy@iconoclass.eu - 06 35 54 70 61

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION

Business developers (SDR et BDR), Head of Sales, Responsable commercial.

Passer un cap en termes de compétences ou de salaire, te reformer entre deux jobs, connaître les nouvelles techniques & outils à utiliser pour être plus efficace.

Mais aussi ceux qui ont besoin de savoir vendre ou se vendre : entrepreneur, freelance, CEO

IL Y A DEUX TYPES DE COMMERCIAUX

Le TOP 5%, ceux qui explosent leurs résultats sans avoir l’air de faire plus d’effort. Ils gravissent les échelons, prennent des gros bonus et sont courtisés par les plus belles boites.

 

Ceux qui s’épuisent à atteindre leurs objectifs et plafonnent péniblement. Ils ont beau faire toujours plus d’effort, ils finissent par se sentir submergés par la quantité de choses à faire. Ils peinent à rester motivés. 

 

Quelle est la différence entre ces 2 catégories de Sales ? 

 

C’est ni le talent ni le réseau, ni le bagout. 

 

Ce sont les méthodes et les outils pour mieux s’organiser et gagner en efficacité. 

Les premiers n’ont pas un meilleur taux de conversion. La différence c’est qu’ils arrivent à toucher davantage de prospects chauds et générer plus de leads. 

 

Tu n'as pas les résultats que tu mériterais malgré tes efforts ? 

 

C’est frustrant.

Bonne nouvelle: la vente c'est 80% de science qui s'apprend et se pratique. 

 

Ce dont tu as besoin c’est : 

  • T'organiser comme le top 5% des meilleurs Sales 

  • Maîtriser une bonne fois pour toutes les ressorts psychologiques utilisés par les meilleurs commerciaux pour générer des millions de CA 

  • Être bien outillé avec les armes de 2020 : outils digitaux et techniques de growth

 

En suivant la méthode, tu peux en quelques semaines devenir un Sales hors pair dans ton domaine. 

 

Cette série de vidéos est un concentré de la formation iconoClass en 4 mois co-construite avec nos 70 partenaires. 

Suite à de nombreuses demandes, nous avons pris le meilleur pour vous le rendre accessible en ligne. 

LES BASICS DE LA VENTE BtoB

#1

Pour remettre les bases en place

1

Les attitudes du sales

Un métier difficile

Une organisation sans faille

2

Le processus de vente

De la Lead Gen au suivi client

3

Les différents cycles de vente

Du One shot au cycle long

Décodez vos clients par couleur

4

Les typologies de client

5

Les métiers de la vente

CE THÈME ENTIER EST OFFERT ! IL A ÉTÉ RÉALISÉ PAR PAUL-LOUIS BÉNARD

Pour y accéder c'est hyper simple:

  1. >> SUIVEZ CE LIEN <<

  2. Demandez l'accès (on vous répond sous 24H)

GROWTH MARKETING

#2

Activer de nouveaux leviers de croissance 

1

Introduction au growth hacking

2

Trouver ses cibles

ICP + Buyer Persona

3

Aller chercher ses leads

Scrapping

Bases de données

Outils

4

Enrichir ses leads

Avec les infos pertinentes

5

Engager ses leads

Mailing 

Landing pages

6

Automatisation

du processus

CE THÈME A ÉTÉ RÉALISÉ PAR KEVIN DUFRAISSE & JÉRÉMY GOILLOT

TARIF : 220€

 

MAÎTRISEZ L'ART DE LA PROSPECTION

#3

Entretenir un mental de chasseur

1

Les 3 Piliers : Audience, Channel, Message

2

Comment une équipe de Sales collabore ?

3

Les techniques de prospection

4

Le cold call

5

Le cold E-mail

6

Chasser sur Linkedin

7

La notion de MQL

8

Intent x Fit Score

CE THÈME A ÉTÉ RÉALISÉ PAR KEVIN DUFRAISSE & JÉRÉMY GOILLOT

TARIF : 220€

L'ENTRETIEN DE VENTE

#4

Perfectionner et positiver son comportement face à un client

1

Introduction à l'entretien de vente

2

La phase de découverte

3

Le SPIN

4

La conclusion

Les 5 types d’objections
APRIVAC

5

Le déroule du RDV

6

La préparation

Techniques de closing

7

Les différentes types d'objection

8

La négociation

CE THÈME A ÉTÉ RÉALISÉ PAR ARNAUD GAGNE & JULIEN BOUIC 

TARIF : 220€

L'ACCOUNT MANAGEMENT

#5

Se positionner en partenaire créateur de valeur

1

Les règles d'or

2

Les techniques de communication

3

Les techniques de closing

4

Mapping d'un compte

5

Triangulation

6

Influenceurs / autoritaires

7

Le Métier de Customer Success Manager

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TARIF : 220€

LES SALES COACHS QUI VOUS FORMENT

ARNAUD GAGNE

17 ans d'experience Sales

Sales Manager @Xerox

Sales Manager @Euroditel

Head of Sales @Wisembly

"Très pédagogue et investi dans la réussite de ses étudiants, il a su me faire monter en compétences et me conseiller grâce à sa riche expérience de sales et de manager. C'est un formateur qui m'a inspiré et qui continuera à m'inspirer pour longtemps, merci Arnaud" GERMINAL

"Un coach hors pair. Sa pédagogie couplée à une expertise commerciale en font un formateur indispensable. Arnaud est de bon conseil dans n'importe quelle situation, il sait comment motiver ses troupes à chaque instant tout en gardant une bienveillance et une franchise rares à mes yeux. Un grand merci pour ton investissement et pour le plaisir que tu as à transmettre." DOCTOLIB

JULIEN BOUIC

15 ans d'experience Sales

Head of Sales @Carglass France

National Sales Manager @Michel & Augustin

Directeur de zone @Pepsico

KEVIN DUFRAISSE

Head of Growth @Lion by The Family

+200 entrepreneurs formés

Growth hacker 

5X Entrepreneur

JÉRÉMY GOILLOT

Country manager 🇺🇸 & Head of Growth @Spendesk

PAUL-LOUIS BÉNARD

Senior Sales Manager @PayPlug

Head of Sales Development @Tiller

Grace à sa formation, j'ai réalisé sur les 2 premiers mois de 2020 autant de chiffre d'affaire que la totalité de l'année 2019.

Julien Beril, CEO @ TRIBE

En tant que headmaster et référent sur tous les sujets growth hacking, Kevin m'a permis de comprendre et saisir toutes les possibilités qu'offre le Growth Hacking (B2B et B2C)  pour une structure prête à franchir le pas. Merci pour cette collaboration !

Khodor Zein - Sales @ TWILIO

Kévin regorge d'idées qui nous ont permis d'étoffer notre fichier d'expériences afin de maximiser le nombre de leads, la conversion ainsi que le closing des deals générés. Nous avons notamment ainsi multiplié le CA par 2 an 1 an !

Julie Harrissart Head of Sales @Lion 

À la tête de l’équipe Growth la plus technique de l’univers du SaaS.
Jeremy a rejoint Spendesk dès sa création et habite maintenant à San Francisco ou il gère Spendesk Inc.

Grand passionné et spécialiste de l’outbound, il acompte les sociétés dans lequel il investi ou conseille les plus belles entreprises du SaaS Européenne. 

NOS PARTENAIRES

ET BIEN D'AUTRES...

ICONOCLASS EN CHIFFRES

97%

de taux d'embauche dans le mois qui suit.

200K

Business Developers manquants en France (Source : FMI / Michael Page)

+300

Sales formés

"Chez ICONOCLASS nous apprenons en pratiquant. Toutes les notions théoriques étudiées sont immédiatement mises en pratique. Une entreprise présente son produit, nous parle de ses méthodes et nous mettons en pratique avec des trainings mais aussi de la prospection en direct avec des prospects." ANISSA PROMO 1 - Aujourd'hui Chargée des relations avec les cabinets d'avocats chez Doctrine

"Toutes les facettes du monde commercial moderne y sont abordées : de la prospection au closing, de google sheets aux principaux crm utilisés en passant par du développement personnel, la promotion est au coeur de la vente grâce aux différents intervenants qui se succèdent et transmettent une expertise considérable." JORIS PROMO 1 - Aujourd'hui Sales Executive chez Doctolib

"Iconoclass c’est la solution pour devenir le commercial 2.0, plus qu’un bootcamp, c’est une vraie experience profesionnelle, business developer, où les projets sont des mises en situation réelles et les intervenants tous professionnels." MARINETTE PROMO 2 - aujourd'hui Key Account Manager chez WeMaintain

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42 Rue Louis Blanc, 75010 Paris

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