LE BUSINESS DEVELOPMENT,

BASE DE L'ENTREPRENEURIAT

Savez-vous que le métier de Business Developer est souvent le premier métier d’un entrepreneur qui veut faire décoller son business ?

Il y a un rapprochement évident entre ENTREPRENEUR et BUSINESS DEVELOPER. Car tout entrepreneur doit vendre sa solution à un moment, c’est souvent le CEO le premier commercial de sa boîte.

Alexandre DANA, fondateur de Livementor est passé par cette étape, et bien d’autres !
Aujourd’hui Livementor est la référence du coaching et la première communauté en ligne pour entrepreneurs en France. Une communauté et une pédagogie uniques animées par l’idée que la réussite d’un projet est liée au développement personnel de celui ou celle qui le porte.

Chez iconoClass nous partageons cette philosophie et c’est pour cela que le développement personnel est au coeur de la formation au métier de Business Developer, et que nos étudiants sont également coachés par Livementor pendant leur formation de 4 mois au métier de business developer

Alexandre Dana a écrit un livre sur la “méthode Livementor : Laissez-vous coacher en 12 étapes-clés et libérez l’entrepreneur qui est en vous !”

> Comment un Business Developer peut-il s’inspirer de la méthode et libérer l’entrepreneur qui est en lui?
> Qu’est ce qu’un bon Business Developer doit retenir de la méthode d’Alexandre pour faire décoller ses ventes ?

Les notes de l'épisode sont sous la vidéo 👇

Les deux podcasters

Antoine Ferrando

À 22 ans, il a entrepris plusieurs projets entrepreneuriaux et notamment co-fondé une boite dans laquelle il a rempli les missions Sales pendant 3 ans, et travaillé en tant que chef de projet e-commerce pour une chaîne de magasin sportswear. Aujourd’hui chez Iconoclass, son objectif est d'apprendre avec intensité le métier de sales entouré des meilleurs.

Clément Abadie

29 ans, de formation scientifique, il a travaillé 4 ans dans les sciences sur un poste de responsable d’un laboratoire où il a découvert la gestion, le management et le commerce. Il a entrepris en parallèle de créer une marque de jouet pour adulte avec un ami, ceci l’a convaincu que la vente était LA voie qu'il voulait suivre : pour se former dans ce domaine rapidement, IconoClass est alors apparu comme une évidence.

Intéressé.e par la formation qu'a suivi Clément chez IconoClass?

C'EST PAR LÀ ➡

✍️ Notes de l'épisode

La vente n’est pas réservée qu’aux vendeurs ou aux startupeurs.

Livementor est un organisme de formation qui a accompagné depuis 3 ans 7000 entrepreneurs : freelances, commerces locaux, artisans, thérapeutes, artistes.

Des personnes qui n’ont pas forcément vocation à créer une startup et lever des millions d’euros.

Ces entrepreneurs de tous les jours on besoin de ces compétences essentielles pour survivre, à commencer par vendre

Les compétences essentielles pour montrer une boite qu’on apprend pas à l’école.

Gérer ses finances  
Diriger un projet  
Vendre  
- Se vendre  
- Recruter  
- Communiquer sur le produit et service rendu  
- Se faire connaître

Vendre quelque chose, c’est comme entreprendre, c’est créer une relation avec quelqu’un.

Les qualités communes entre un business developer et un entrepreneur

L’écoute et l’empathie : base pour créer la confiance rapidement  
Communication écrite  
Communication orale

La vente ça s’apprend mais par où commencer?

1/ Dépasser le syndrome de l’imposteur .

Il est important de chasser les pensées négatives et de passer à l’action.

Cela demande de re-ajuster son rapport à la valeur et de croire en l’unicité de son écosystème : la proposition que je fais est unique, quoi qu’il arrive, elle serait différente si c’était quelqu’un d’autre qui la faisait à ma place.

2/ Comment présenter un prix

70% - de ton temps c’est de l’écoute / empathie pour créer la relation

5% - l'annonce du prix

15% - de traitement des objections - on ajuste la proposition

10% - on se serre la main

Le prix, c’est une histoire, c’est un contexte

Il y a pas de bon prix fixe, que des prix contextuels. Des personnes sont prêtes à payer plus selon leur contexte. Une même solution peut apporter plus de valeur à une personne selon son besoin.

Donc il faut tester des prix différents.

Sorti de son contexte, le prix n’a aucune pertinence.

Le CONTEXTE est hyper important dans la vente

Faire du cold calling en centre d’appel pour vendre quelque chose à des gens qui ne s’attendent pas à être appelé est très difficile quelque soit le niveau du vendeur.

Le job de vendeur est facile si la réputation de la marque et du produit est bonne.

Dans les boites qui fonctionnent, il y a une intersection constante entre les équipes marketing et commerciales. Le Marketing et la vente ne sont jamais dissociés.

Apple est la meilleure équipe de vente du monde

🦠 Business Development & COVID-19

Beaucoup plus de choses vont se faire à distance. L'enjeu est d'amplifier tout ce qui donne confiance.

o   Présentation, décors, Sourire, clarté dans l'expression
o   Profil Linkedin actif avec des contenus qualitatifs et une activité récurrente  
o   Experience simple de communication via partage d'écran  
o   Un mail avec une photo dans la signature  

...

On est à la fin de la consommation de masse, la personnalisation est essentielle.
La Value Based selling : créer la combinaison parfaite par rapport à un besoin exprimé.

💡 Les tips d'Alexandre

Savoir quand il faut pas vendre quelque chose

Vendre si tu n’es pas prêt c’est pas bon. Il ne veut mieux pas vendre un trop gros contrat si l’entreprise ne sera pas en mesure de l’assumer ensuite.

Il ne fait pas vendre si une personne veut acheter et ça n’est pas adapté. Car elle sera mécontente et un client mécontent a 10 fois plus de chance d’en parler autour de lui qu’un client satisfait.

Plus la boîte est grande, plus la vente est longue

L’enjeu est de mapper l’organigramme de la boîte.

Toujours se demander qui est le décisionnaire ?

Comment créer une offre qui a un intérêt pour l’enterprise et la personne qui décide?

Comment trouver un co-fondateur ou associé?

Se lancer seul pour être dans une démarche proactive et dans l’action.

Les profils intéressants viendrons d’eux même si le projet à de la valeur.

La clé pour ne pas devenir une "grande boîte malade" chez Livementor

Créer une culture de l’apprentissage en interne

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B - Avec Jordan Chenevier de Germinal