Comment Créer et structurer sa stratégie de  PARTENARIATS  ?

Parmi les 19 canaux d’acquisition qui existent, les partenariats sont souvent délaissés.

 

Les idées reçues sont nombreuses: longs à mettre en place, difficilement automatisables, pas trackables… 

 

Pourtant, un partenariat réussi peut littéralement faire exploser votre chiffre! 

 

Comment créer et structurer sa stratégie de partenariats?

 

Caroline Mignaux, CEO @ ReachMaker, vient nous donner une petite leçon pour nous lancer correctement. 

 

0/ Introduction au “co-marketing”

1/ Les 9 types de partenariats

 

2/ Comment monter sa stratégie 

3/ Se lancer avec méthode: templates d’emails > Process > checklist 

👇Ci-dessous le replay complet du live 🎙, les notes de l'épisode et les outils 🛠

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Les deux podcasters 

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Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

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Sacha Tordjman

Growth Manager chez iconoClass.

Passionné d'entrepreneuriat, je me suis auparavant lancé dans plusieurs aventures dont une qui est une réussite.

Copywriting, Growth, Marketing digital & Psychologie sont des sujets qui me captivent et je serai très heureux d'en discuter avec vous ! Ajoutez moi sur Linkedin !
 

✍️ Notes de l'épisode

0 - Introduction au “co-marketing”

 

Définition de partenariats

Définition de partenaire

Définition de co-marketing 


 

1-  La théorie: les 9 types de partenariats 

 

Avec un focus sur ceux qui ont un objectif de lead gen 

 

21:40 Focus "Programmes de fidélité"
25:24 Focus "Événements"
31:24 Focus "Distribution"
34:22 Focus "Affiliation"


 

2- Comment se lancer avec méthode
 

36:50 Lancer sa stratégie 
37:30 Identifier un partenaire - Le test des 3 colonnes
41:00 Approcher un partenaire 
45:00 Le message parfait 
54:00 Le process type 
56:10 Les grandes étapes d'un partenariat

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

Émerger sur Linkedin - avec Maud Alavès

Les réflexes des meilleurs vendeurs - avec Oussama Ammar

Le copywriting - avec Yoann Lopez

Remote Selling - avec Maxence Paindavoine

Techniques de NO-CODE - avec Shubham Sharma

Vente et Développement personnel  - Avec Violette Thouzeau et Mathieu Thomé

Les RP et la Vente  - Avec Marie-Laure Laville, DG @ Lewis Agency

Sales Operations  - Avec Antoine Ferrando @Partoo et Clément Abadie @Livementor

Closing & négo - avec Julien Bouic, Sales coach @iconoClass

L'art du Cold calling - Avec Arnaud Gagne, Sales coach @iconoClass

Faire de l'hypercroissance - Avec Jérémy Goillot, Head of Growth @Spendesk

Les 5 techniques pour devenir un  SALES HACKER - Avec Kevin Dufraisse, expert Growth B2B

Le grand mensonge de l'éducation - avec Dr Idriss Aberkane, ​Auteur, conférencier, expert en neuro-ergonomie.

Copywriting & Vente - avec Guillaume Albisetti, Head of Sales @ Deux.io

La PNL appliquée à la vente - avec Mathieu Thomé, CEO de Corporate Chaman

Comment ritualiser son quotidien de Sales - avec Paul-Louis Bénard @ Tiller

La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

 

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

 

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B  - Avec Jordan Chenevier de Germinal

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