LE   COPYWRITING  

d'emails de prospection B2B

“On pense souvent à tort que pour être un bon copywriter il faut avoir des dons d’écriture, alors qu’il faut surtout avoir de la structure et de la méthode”

Le copywriting est une compétence essentielle dans les métiers de Sales et Business Development.

Comment briser la glace avec ses prospects en cold emailing? 

Comment créer le désir et l’urgence?
Comment décrocher un RDV? 

Guillaume Albisetti, Head of Sales chez Deux.io fait parti des top experts Outreach B2B, en France. 

Il a tout testé ! Stratégies, Outils,  framework, hack, etc. et vient nous donner ses meilleurs conseils. 

Au programme : 30 minutes d’interview avec Guillaume + questions/réponses

• Les 3 piliers du cold mailing

• Comment s’adapter à son prospect (ICP, buyer persona, etc.)

• Comment structurer ses mails (framework AIDA, etc.)

Les deux podcasters 

Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

Sonny Demmouche

Après un parcours scolaire atypique, Sonny a toujours été avide de nouvelles connaissances. Bien qu'il ait obtenu son BTS Négociation Relation Client, eu plusieurs expériences commerciales et aussi une expérience entrepreneuriale, il a décidé de rejoindre iconoClass pour acquérir plus de méthode mais également maîtriser les outils digitaux .🚀 

Intéressé.e par une formation aux méthodes Sales B2B?

Nous venons de lancer iconoClass Academy : 100% en ligne

✍️ Notes de l'épisode

1/ La méthode commence par un bon set-up technique

Pourquoi avoir une bonne mise en place ? Pour m’assurer que quand je rédige un super mail, il soit bien délivré au destinataire!

2 choses hyper importantes : 

• Configurer son « custom domain » sur l’outil d’envoi d’emails que j’utilise.

• M’assurer que les mails que j’ai en base soient valides. 

Denis Cohen de chez Drop Contact a écrit une bible sur le sujet, c’est ici : article

🛠 Outils pour enrichir ses contacts avec les bonnes informations 

• Dropcontact pour les emails 

• ColdCRM pour les numéros de tel

2/ Comment comprendre ses prospects pour leur écrire efficacement

Il y a un travail de fond à mener avant de prendre sa plume: 

ICP = Ideal customer Profile = entreprise idéale avec laquelle j’aimerais faire du business 

Buyer Personas = profil type des personnes à qui je dois aller parler aussi sein des entreprises identifiées. 

Alignement conversationnel = je regarde comment ma cible s’exprime, par exemple sur linkedin. 

Niveau de langage à adopter = on ne met pas le même niveau de forme pour parler à un patron du CAC 40 ou à un Sales Manager en Startup. 

Segmentation en 3 tiers : 

• Tier 1 = les 33% qui vont amener 80% du business 

• Tier 2 = ceux qu’on pense qu’il faut adresser sans être trop sûr 

• Tier 3 = le reste 

Le niveau de personnalisation est donc à adapter en fonction de l’importance du prospect. 

🛠 outils: 

• Linkedin Sales Navigator  : pour filtrer les profils 

• Loom  : video personnalisée 

• Soapbox : video personnalisée 

• BombBomb :video personnalisée  dans les emails 

• Make my persona (Hubspot) : pour créer son persona 

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3/ L’écriture : comment utiliser la bonne méthode pour faire mouche même quand on a pas de talents d’écriture? 

Le mieux est de privilégier la structure et la clarté du message (le fond) avant de s’occuper du style et des mots utilisés (la forme).

Pour cela, il est utile d’utiliser un framework, c’est à dire une méthode pour structurer le message. 

🛠 Différents frameworks existent : AIDA, BBB, BAB, etc. 

Focus sur AIDA: 

ATTENTION 

Objet + première phrase 

Doit correspondre à ce que la cible cherche, le mot clés, donner envie de CLIQUER : Une anecdote concrète, une stat

INTÉRÊT 

Phrase imagée qui parle à la cible et son PROBLÈME

DÉSIR 

Montrer qu’on sait résoudre le problème, en donnant un exemple, ou de la valeur : des templates, des outils, un tuto

ACTION 

Clarté de la prochaine étape. 

Ex : proposer un RDV à une date précise. 

🛠 outils: 

Lemlist = prospection cold email 

Vocus = prospection cold email 

La Growth Machine = prospection cold email multicanale

Prospect-in : prospection par linkedin 

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

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La PNL appliquée à la vente - avec Mathieu Thomé, CEO de Corporate Chaman

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Comment ritualiser son quotidien de Sales - avec Paul-Louis Bénard @ Tiller

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La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

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Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

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Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

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Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

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Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

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Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B  - Avec Jordan Chenevier de Germinal