COMMENT RITUALISER SON QUOTIDIEN DE SALES POUR RESTER DANS L'ACTION
La vente est une philosophie de l’action.
Un choix permanent entre agir ou subir.
Malgré ce que l’on en dit, le “bagout” n’est pas suffisant pour être un bon Sales.
Il est très difficile pour un sales d’améliorer son taux de conversion à l’infini.
En revanche il est beaucoup plus facile d'augmenter le nombre de gens à qui il parle , c’est une histoire d’organisation.
La vente est un business d’endurance, de discipline et de répétition
Paul-Louis Bénard, Head of Sales development chez Tiller Systems, vient nous partager son expérience.
Au programme :
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40 minutes d’interview avec Paul-Louis
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20 minutes de réponse aux questions des participants.
Les notes de l'épisode incluant les INSPIS de Paul-Louis sont sous la vidéo 👇
Les deux podcasters

Mathieu Bernard
Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass
Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner
J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine.

Sonny Demmouche
Après un parcours scolaire atypique, Sonny a toujours été avide de nouvelles connaissances. Bien qu'il ait obtenu son BTS Négociation Relation Client, eu plusieurs expériences commerciales et aussi une expérience entrepreneuriale, il a décidé de rejoindre iconoClass pour acquérir plus de méthode mais également maîtriser les outils digitaux .🚀
Intéressé.e par la formation iconoClass en 4 mois ?
Prochaine promo : 14 septembre 2020
✍️ Notes de l'épisode
le point de départ de la performance, c'est le Mindset = configuration de l’esprit.
Nous avons le choix de définir notre mindset, et cela va déterminer la manière de tout ce que l’on fait.
Les clés d'un bon mindset d’une équipe Sales pour Paul-Louis
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La Discipline : le pro et le perso ne sont pas séparé. Il faut être capable de s’organiser de manière holistique pour que le pro et le perso se soutiennent plutôt que s’opposent.
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L'Endurance : elle n’est possible que si vous êtes discipliné et heureux. D’où l’importance de ritualiser son quotidien et se connaître pour ne pas s’épuiser. Mieux que briller, il faut durer.
Quand je ne peux pas gagner, je change les règles (Peter Diamandis)
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Confiance : qui permet l’autonomie
Les objectifs
Chez Tiller les objectifs suivent 3 règles, ils doivent être :
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Cohérents : expliquer pourquoi
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Logiques : on peut les calculer facilement, ils découlent de la stratégie et sont réalistes
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Actionnables : permettent de se mettre en action
Par exemple: si l’objectif est de signer 10 clients.
Si on sait que pour signer 10 clients, il faut faire 30 RDV et que pour avoir un RDV il 2 calls, alors l’objectif immédiat de la journée pour l’équipe Sales est de faire au moins 60 appels téléphoniques.
C’est cohérent, logique, immédiatement actionnable.
Gérer les périodes de creux, ou « Slump »
Le Slump = période de creux
Il est normal dans la vie de Sales de passer par des mauvaises périodes.
Le slump arrive souvent juste après une période dans laquelle on se sent dans sa zone de confort.
C'est en le détectant qu'on va plus rapidement se remettre en question et appliquer des changements de comportements.
🛠 Les outils utilisés par Paul-Louis
Aircall - Pour traquer combien de calls chacun fait
Modjo - Pour analyser les conversations téléphoniques
SalesForce ou Hubspot - Pour le CRM
📚 Les inspirations et lectures
Linkedin de Greg Logan - « Réussir ses échecs »
Les outils des géants - Timothy Ferriss
Vendre, les secrets de ma méthode - Jordan Belfort
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