COMMENT  RITUALISER  SON QUOTIDIEN DE SALES POUR RESTER DANS L'ACTION

La vente est une philosophie de l’action. 

Un choix permanent entre agir ou subir. 

Malgré ce que l’on en dit, le “bagout” n’est pas suffisant pour être un bon Sales. 

Il est très difficile pour un sales d’améliorer son taux de conversion à l’infini.

En revanche il est beaucoup plus facile d'augmenter le nombre de gens à qui il parle , c’est une histoire d’organisation. 

La vente est un business d’endurance, de discipline et de répétition 

Paul-Louis Bénard, Head of Sales development chez Tiller Systems, vient nous partager son expérience. 

Au programme : 

• 40 minutes d’interview avec Paul-Louis

• 20 minutes de réponse aux questions des participants. 

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Les notes de l'épisode incluant les INSPIS de Paul-Louis sont sous la vidéo 👇

Les deux podcasters 

Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

Sonny Demmouche

Après un parcours scolaire atypique, Sonny a toujours été avide de nouvelles connaissances. Bien qu'il ait obtenu son BTS Négociation Relation Client, eu plusieurs expériences commerciales et aussi une expérience entrepreneuriale, il a décidé de rejoindre iconoClass pour acquérir plus de méthode mais également maîtriser les outils digitaux .🚀 

Intéressé.e par la formation iconoClass en 4 mois ?

Prochaine promo : 14 septembre 2020

✍️ Notes de l'épisode

le point de départ de la performance, c'est le Mindset = configuration de l’esprit.

Nous avons le choix de définir notre mindset, et cela va déterminer la manière de tout ce que l’on fait. 

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Les clés d'un bon mindset d’une équipe Sales pour Paul-Louis 

• La Discipline : le pro et le perso ne sont pas séparé. Il faut être capable de s’organiser de manière holistique pour que le pro et le perso se soutiennent plutôt que s’opposent. 

• L'Endurance : elle n’est possible que si vous êtes discipliné et heureux. D’où l’importance de ritualiser son quotidien et se connaître pour ne pas s’épuiser. Mieux que briller, il faut durer. 

Quand je ne peux pas gagner, je change les règles (Peter Diamandis)

• Confiance : qui permet l’autonomie 

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Les objectifs 

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Chez Tiller les objectifs suivent 3 règles, ils doivent être : 

• Cohérents : expliquer pourquoi

• Logiques : on peut les calculer facilement, ils découlent de la stratégie et sont réalistes 

• Actionnables : permettent de se mettre en action 

Par exemple: si l’objectif est de signer 10 clients. 

Si on sait que pour signer 10 clients, il faut faire 30 RDV et que pour avoir un RDV il 2 calls, alors l’objectif immédiat de la journée pour l’équipe Sales est de faire au moins 60 appels téléphoniques. 

C’est cohérent, logique, immédiatement actionnable. 

Gérer les périodes de creux, ou « Slump »

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Le Slump = période de creux 

Il est normal dans la vie de Sales de passer par des mauvaises périodes. 

Le slump arrive souvent juste après une période dans laquelle on se sent dans sa zone de confort. 

C'est en le détectant qu'on va plus rapidement se remettre en question et appliquer des changements de comportements.

🛠 Les outils utilisés par Paul-Louis

Aircall -  Pour traquer combien de calls chacun fait 

Modjo - Pour analyser les conversations téléphoniques 

SalesForce ou Hubspot - Pour le CRM 

📚 Les inspirations et lectures

Linkedin de Greg Logan - « Réussir ses échecs »

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Les outils des géants - Timothy Ferriss 

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Vendre, les secrets de ma méthode - Jordan Belfort 

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🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

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Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

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Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

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Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

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Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

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Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B  - Avec Jordan Chenevier de Germinal