Comment sortir du lot avec le  REMOTE SELLING  

Avant, une chemise trop large et une main tremblante vous disqualifiaient. 

Aujourd’hui, une mauvaise lumière peut vous mettre hors jeu. 

 

Entre 10% et 20% de ce qu’on dit est retenu. 

 

Autrement dit, le fond ET la forme comptent. On le savait, cela n’a pas changé. 

 

Sauf que la forme n’est plus la même avec les RDV à distance: la veste impeccable et la franche poignée de main ont laissé place à un face à face visio souvent bien moins glamour. 

 

Le RDV client fait appel à de nouveaux rituels tout aussi critiques que les précédents pour votre succès. 

 

Leur maîtrise ne s’invente pas et est accessible à tous avec de la préparation et de la pratique. 

 

Maxence Paindavoine, Managing Director @ Winning by Design, vient nous expliquer comment jouer avec les nouvelles règles.
1/ Les règles d’or 
2/ Les différents types de configurations 

 

👇Ci-dessous le replay complet du live 🎙, les notes de l'épisode et les outils 🛠
 

Intéressé.e pour aller plus loin? 

 

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Les deux podcasters 

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Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

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Sacha Tordjman

Growth Manager chez iconoClass.

Passionné d'entrepreneuriat, je me suis auparavant lancé dans plusieurs aventures dont une qui est une réussite.

Copywriting, Growth, Marketing digital & Psychologie sont des sujets qui me captivent et je serai très heureux d'en discuter avec vous ! Ajoutez moi sur Linkedin !
 

✍️ Notes de l'épisode

Partie 1/ Les règles d'or

 

Engagement: comment on engage à travers un écran? 

La host est responsable des premières vibes = les 2 premières minutes  

Mettre une musique 

Mettre en action les participants: 

  • Activer la Caméra 

  • Appeler les gens par leur nom et qu’ils fassent quelque chose: ex bonjour dans le chat 

Structuration du RDV : quelle est la bonne manière de structurer un RDV? 

  • Ace: Remercier les gens d'être venus / checker le temps de fin / objectif final 

  • Connecter les wagons 

 

Expérience visuelle: comment tirer partie visuellement de l’expérience en remote?  

  • niveau 1 : Prise de note en live sur la présentation 

  • niveau 2: personne visible + prise de note 

  • niveau 3: lightboard 

 


On lève le voile? 

Partie 2/ Les différents types de de configurations

 

Le Setup de base: 

  • Son: jabra ou micro (pas d'écouteurs!)

  • Lumière : 

    • Importance d’harmoniser l'éclairage, plutôt de face 

    • astuce: tamiser la lumière avec du papier sulfurisé

  • Caméra HD: 

    • l'angle est important: plutôt au niveau du regard

    • éviter les contres plongées

 

Les outils pour s'entraîner: 

 

Set-up avancé: 

  • Klaxoon 

    • Permet d'avoir un espace créatif, libre et intéractif 

  • Fond vert 

    • Permet de découper finement son vidage et d'afficher n'importe quel fond tout en prenant des notes. 

  • OBS

    • Logiciel de streaming qui permet de changer l'univers visuel à l'infini.

 

Set-up pro ++: 

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

Vente et Développement personnel  - Avec Violette Thouzeau et Mathieu Thomé

Les RP et la Vente  - Avec Marie-Laure Laville, DG @ Lewis Agency

Sales Operations  - Avec Antoine Ferrando @Partoo et Clément Abadie @Livementor

Closing & négo - avec Julien Bouic, Sales coach @iconoClass

L'art du Cold calling - Avec Arnaud Gagne, Sales coach @iconoClass

Faire de l'hypercroissance - Avec Jérémy Goillot, Head of Growth @Spendesk

Les 5 techniques pour devenir un  SALES HACKER - Avec Kevin Dufraisse, expert Growth B2B

Le grand mensonge de l'éducation - avec Dr Idriss Aberkane, ​Auteur, conférencier, expert en neuro-ergonomie.

Copywriting & Vente - avec Guillaume Albisetti, Head of Sales @ Deux.io

La PNL appliquée à la vente - avec Mathieu Thomé, CEO de Corporate Chaman

Comment ritualiser son quotidien de Sales - avec Paul-Louis Bénard @ Tiller

La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

 

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

 

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B  - Avec Jordan Chenevier de Germinal

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