Copywriting et vente

Les  SECRETS  de Yoann Lopez

Un copywriter est un vendeur derrière un clavier. 

 

C’est quelqu’un qui transforme les mots en argent grâce à l’art de donner envie par l’écriture. 

 

Son objectif est de convaincre les gens de lui donner ce qu’ils ont de plus cher: 

 

* Leur attention

* Leur temps

* Leur argent

 

Et de la même manière qu’un vendeur n’a pas besoin d’avoir l’éloquence de Barack Obama pour être bon, pas la peine non plus d’avoir une plume d’écrivain. 

 

Tout se joue dans la méthode! 

 

OK mais comment je m’y mets? 

 

Dans ce live, on invite Yoann Lopez qui vient nous expliquer ses secrets et apprentissages pour transformer les mots en euros. 

 

1- Les dessous du succès de sa Newsletter Snowball (140 000€ par an, 12000 abonnés)

 

2- Les clés pour s’y mettre de manière efficace et durable.  

👇Ci-dessous le replay complet du live 🎙, les notes de l'épisode et les outils 🛠

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Intéressé.e pour aller plus loin? 

 

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Les deux podcasters 

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Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

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Sacha Tordjman

Growth Manager chez iconoClass.

Passionné d'entrepreneuriat, je me suis auparavant lancé dans plusieurs aventures dont une qui est une réussite.

Copywriting, Growth, Marketing digital & Psychologie sont des sujets qui me captivent et je serai très heureux d'en discuter avec vous ! Ajoutez moi sur Linkedin !
 

✍️ Notes de l'épisode

1- Les dessous des réussites de Yoann 

 

Ses posts Linkedin en chiffres

  • 2 post par semaine

  • En moyenne - Entre 500 et 1000 Likes - Entre 50 000 et 100 000 vues 

  • KPI principal: le reach (nombre de vues)

  • Temps investit: 30 minutes par post, plus de temps pour produire ce qu'il promettait d'envoyer dans ces posts

 

Ses newsletters Behind the curtain (3000 abonnés) puis Snowball (13000): 

  • KPI principaux: Nb d'abonnés, taux d'ouverture, feedback

  • Gros focus sur l'aspect qualitatif: lit et répond à tous les feedbacks, regarde si les gens partagent

 

La régularité de publication est importante pour créer un rituel et fidéliser son audience. C'est la seule chose sans laquelle le succès ne peut pas arriver. Derrière un post qui buzz il y a des dizaines de posts moyens. 

- Ex: il postait les "cadeau du lundi"

Le succès a été plutôt linéaire pour Yoann.

Pour sa newsletter Snowball, il a commencé fort avec un post Linkedin, puis le bouche à oreille fait un grosse partie du travail

Le truc qui a fait la différence pour Yoann? 
Le CONTENU ! 

  • Post Linkedin : Est-ce que ce que j’écris apporte de la valeur ajoutée aux gens ?

  • Tips : féliciter dans son environnement, partager un article ou autre en remettant le contexte , puis contenu intéressant

  • Garder un ton humain

  • Créer un univers

  • Créer un branding personnel (Ex: le tracteur de Grégoire)

 

2- Les clés pour s’y mettre de manière efficace et durable.

 

Surmonter ses blocages: 

- Parler d'un sujet que vous affectionnez, sur lequel vous êtes crédible.

- Avoir un objectif clair. 

- Faire relire ses posts 

- Se lancer! "Et au pire qu'est-ce qui se passe?"

Se trouver une ligne éditoriale: 

- Des sujets sur lesquels je suis pertinent et qui sont utiles pour mon business 

- Parler avec mes mots, mon ton, ne pas essayer de se conformer. Le langage oral et notamment ses tics peut être OK pour donner un côté naturel.

Processus pour trouver l’inspirations - Comment avoir en permanence 10 idées

- Lire beaucoup 

- Pouvoir noter toutes ses idées facilement, par exemple sur l'application Notes


Organisation

- Yoann commence par le visuel puis il passe au texte, il ne suit pas une méthodo bien définie 

Rythme: tous les jours!

- Il faisait 2 posts par semaine sur linkedin

- Il écrit aujourd'hui 8 newsletters par semaine

Outils

  • Note iphone - pour synchroniser avec Mac

  • Instapaper - pour bookmarquer les articles intéressants et les lires sans pub / en surlignant des idées

  • Notion - pour le branding par exemple

  • Substack - pour la newsletter

  • Grammarly - pour corriger les fautes si tu écris un Anglais

  • Merci app - pareil en Français)
     

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

Techniques de NO-CODE - avec Shubham Sharma

Vente et Développement personnel  - Avec Violette Thouzeau et Mathieu Thomé

Les RP et la Vente  - Avec Marie-Laure Laville, DG @ Lewis Agency

Sales Operations  - Avec Antoine Ferrando @Partoo et Clément Abadie @Livementor

Closing & négo - avec Julien Bouic, Sales coach @iconoClass

L'art du Cold calling - Avec Arnaud Gagne, Sales coach @iconoClass

Faire de l'hypercroissance - Avec Jérémy Goillot, Head of Growth @Spendesk

Les 5 techniques pour devenir un  SALES HACKER - Avec Kevin Dufraisse, expert Growth B2B

Le grand mensonge de l'éducation - avec Dr Idriss Aberkane, ​Auteur, conférencier, expert en neuro-ergonomie.

Copywriting & Vente - avec Guillaume Albisetti, Head of Sales @ Deux.io

La PNL appliquée à la vente - avec Mathieu Thomé, CEO de Corporate Chaman

Comment ritualiser son quotidien de Sales - avec Paul-Louis Bénard @ Tiller

La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

 

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

 

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