FICHE MÉTIER : BUSINESS DEVELOPER 

Le Business Developer est chargé d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance.

«  Le Business Developer c’est le 4x4 du commercial, capable de faire de la prospection de la vente, de l’upsell, de la formation ou encore du support client »

 #1 LES MISSIONS DU BUSINESS DEVELOPER 

 Son métier consiste à identifier et chasser les meilleurs prospects par plusieurs moyens : calling, e-mailing ou directement sur le terrain. La négociation est également un enjeu important de son métier.

Le travail de veille est primordial pour trouver et proposer d’autres solutions de croissance que l’acquisition de nouveaux clients. Il doit être à l’affut de toute opportunité pouvant générer de la croissance pour l’entreprise.

ANALYSE ET IDENTIFICATION DE NOUVEAUX MARCHÉS

Le Business Developer doit analyser les besoins de ses cibles et ainsi faire en sorte d’attirer leur attention.

ANALYSE DES PROBLÉMATIQUES DES CIBLES COMMERCIALES

C’est la partie la plus importante pour le Business Developer. Il doit être capable d’identifier et analyser de nouveaux marchés ainsi que de nouveaux prospects. Une fois les prospects intéressants identifiés, il sera en charge de décrocher des rendez-vous avec eux.

LA PROSPECTION DE FUTURS CLIENTS

Présenter sa solution ou son produit aux prospects sans proposition commerciale en planifiant des rendez-vous.

PREMIER CONTACT AVEC LE PROSPECT

Une fois le nouveau client repéré, il faut établir une relation de confiance. A ce stade, le Business Developer doit comprendre les besoins de ses prospects et leur proposer une solution adaptée.

ÉTABLIR UNE RELATION DE CONFIANCE AVEC LE CLIENT POTENTIEL

Le Business Developer participe à l’amélioration du produit en rapportant aux équipes techniques les demandes des clients.

PARTICIPER À L’AMÉLIORATION DU PRODUIT

 #2 AVEC QUI TRAVAILLE LE BUSINESS DEVELOPER ?

Le Business Developer est l’interlocuteur entre les prospects et l’entreprise. Une fois le contrat est signé, il laisse la main à l’Account Manager ou au Customer Success Manager.

 L'ACCOUNT MANAGER OU LE CSM 

Au plus proche des prospects et de leurs problématiques, il collabore avec les services supports (marketing, IT, communication etc.) afin de faire remonter des informations pour activer d’autres leviers de croissances (partenariats, amélioration de produit, logiciels).

 LES ÉQUIPES SUPPORT 

 #3 QUELLES COMPÉTENCES POUR DEVENIR UN   EXCELLENT BUSINESS DEVELOPER ? 

HARD SKILLS
lead.png

Maîtrise des outils de prospection

cold calling, emailing, lead génération etc.

hand-shake.png

Maîtrise des techniques de vente

negotiation.png

Maîtrise des techniques de négociation commerciale

SOFT SKILLS
speech-bubble.png

Une aisance relationnelle

 

Étant en contact permanent avec différentes personnes, une bonne communication est indispensable

success.png

La persévérance et la résilience

communication.png

Le sens de l'écoute

Pour comprendre et décrypter les problématiques des prospects

graph.png

La rigueur et l'organisation

data.png

Une capacité d'analyse et de synthèse

project-management.png

Un esprit novateur

 #4 RÉMUNÉRATION ET SALAIRES DU BUSINESS DEVELOPER  

Comme la majorité des métiers de la vente, le Business Developer perçoit un salaire fixe mais également un salaire variable, calculé sur ses résultats.

2 900 € brut par mois 

+

Salaire variable

JUNIOR

4 000 € brut par mois 

+

Salaire variable

SENIOR

 #5 ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRES DU BUSINESS DEVELOPER  

Un Business Developer pourra en toute logique monter sur des postes à hautes responsabilités comme le Directeur Commercial et acquérir des compétences managériales.
Autrement, il pourra toujours s’éloigner de la phase d’avant-vente et évoluer vers des postes de
commerciaux B2B, d’Account Manager ou de Customer Success Manager.

RENCONTRE LES  ALUMNIS  DEVENUS BUSINESS DEVELOPER
  • LinkedIn - White Circle

#PROMO3

Après un diplôme d'ingénieur, Louis a décidé de se réorienter dans les métiers du Business Development grâce à iconoClass. Aujourd'hui, il fait partie de l'équipe !

LOUIS COLLARD 
BUSINESS DEVELOPER CHEZ ICONOCLASS
  • LinkedIn - White Circle

#PROMO2

Antoine Ferrando, ancien rugbyman professionnel a rejoins Partoo en tant que Business Developer chez Partoo après son pasage chez iconoClass.

ANTOINE FERRANDO 
BUSINESS DEVELOPER CHEZ PARTOO
  • LinkedIn - White Circle

#PROMO3

Benjamin Fritsch, a rejoint Hub Institute en tant que Business Developer après 4 mois chez iconoClass. 

BENJAMIN FRITSCH 
BUSINESS DEVELOPER CHEZ HUB INSTITUTE
LE CONTENU D'ICONOCLASS SUR LE MÉTIER DE  BUSINESS DEVELOPER 
NOS CONTENUS SUR LE MÉTIER : 
COMMENT DEVENIR UN BON BUSINESS DEVELOPER -
AVEC OUSSAMA AMMAR, CO-FOUNDER DE THE FAMILY
 TU ES CONVAINCU.E PAR LE MÉTIER DE    BUSINESS DEVELOPER ? 
iconoClass te forme au métier de Business Developer en seulement 4 mois grâce à sa formation intensive !