LES MÉTIERS DE LA  VENTE  NE CONNAISSENT PAS LE CHÔMAGE.

Les métiers de Sales et Business Development sont en pénurie de talents et représentent 40% des offres d’emploi dans le Digital (Business Developer, Account Manager, Sales et Customer Success Manager).

Tu es en reconversion professionnelle ? Étudiant en ré-orientation ? Ou tout simpleent intéressé par l’entrepreneuriat et le monde des Startups ?

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📆 PROCHAINE RENTRÉE : 16 FÉVRIER 2022

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 LES DIFFÉRENTS MÉTIERS DE LA VENTE 

Les métiers de la vente sont polyvalents et agissent généralement sur une partie du cycle de vente en particulier :

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Intervenir en amont d’un rendez-vous client. Contacter et qualifier des « leads » donc des futurs clients, pour prendre des rendez-vous. Il faut réussir à construire un lien rapidement avec son interlocuteur, mettre les gens en confiance, convaincre ceux-ci avec un condensé d’information.

COMMERCIAL / SALES B2B

Le Commercial doit gérer le client durant le rendez-vous et jusqu’à la signature du contrat. Il devra écouter les besoins du client, développer un argumentaire, négocier et signer le contrat. Il faut être à l’écoute, persévérant et avoir beaucoup d’énergie. Parfois, il gère également la prospection.

ACCOUNT MANAGER

L’Account Manager gère un portefeuille de clients. Le Key Account Manager gère les comptes clients stratégiques de l’entreprise mais dans les deux cas, leur rôle est le même : maximiser le chiffre d’affaires et le retour sur investissement (ROI) de l’entreprise grâce à l’up-sell et le cross-sell.

BUSINESS DEVELOPER

Le Business Developer est chargé d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance. Son métier consiste à identifier et chasser les meilleurs prospects et de signer de nouveaux contrats.

CUSTOMER SUCCESS MANAGER

Le commercial va chercher à signer de nouveaux contrats. Le CSM lui, n’intervient qu’après l’acte de vente et va gérer la suite. Il assure le suivi, accompagne les clients dans l’utilisation de la solution et répond aux besoins des clients afin de maximiser sa satisfaction et le fidéliser, notamment en leur proposant de nouveaux services si nécessaire. 

SALES OPS

Le but est d’accompagner les équipes dans la globalité du processus de vente. Les 3 métiers ci-dessus ont parfois besoin d’aide, de nouveaux outils afin de toujours mieux vendre. Il faut être très organisé, aimer créer de nouveaux processus, prendre en compte les retours des équipes commerciales afin de faciliter leur quotidien.

 LES 4 QUALITÉS INDISPENSABLES 

 L'ÉCOUTE 

Écouter les besoins de son client est indispensable. Quand tu parles tu n'apprends rien. Mieux vaut écouter afin de comprendre ses problématiques, les points d'amélioration de sa solution, le contexte, ce qu'il aime etc. Tu peux ainsi lui proposer un argumentaire adapté aux points soulevés.

 LA PERSÉVÉRANCE 

Le métier de commercial permet de gagner sa vie très rapidement, mais il n'en est pas moins facile ! Ne jamais rien lâcher, voici la devise d'un business developer.

 L'AMBITION 

Toujours plus, mais jamais assez. Tu souhaites avoir un poste dans une entreprise qui te plait et gagner ta vie ? Tu souhaites un jour monter ton entreprise ? Vois grand, vois loin.

 L'ÉNERGIE 

L'énergie est contaminante, en physique et au téléphone. Sourire, transmettre son énergie positive, être enthousiaste sont des attitudes indispensables.

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DES SALAIRES MOTIVANTS
DES SALAIRES MOTIVANTS

PLUS TU TRAVAILLES, PLUS TU VENDS, PLUS TU GAGNES D’ARGENT !

Les métiers de la vente propose des salaires alléchants qui évoluent avec l’expérience. Mais surtout, les métiers de la vente sont pour la plupart, constitué d’un salaire fixe et d’un salaire variable qui varie en fonction des résultats.

UN SALAIRE FIXE + UN SALAIRE VARIABLE QUI VARIE EN FONCTION DES RÉSULTATS

DES ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRES MULTIPLES

La vente est un secteur polyvalent, à la croisée de nombreuses autres fonctions. Ainsi, les évolutions de carrières sont nombreuses dans des secteurs divers.

MÉTIERS DE LA VENTE

POSTE MARKETING 

DIRECTION COMMERCIALE

OPÉRATIONS

GROWTH HACKING

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