BUSINESS DEVELOPER

 EN CHIFFRES C'EST : 

 48%

Des entreprises recrutent des  business developers

 200 000 

Le nombre de business developers qui manque en France

 2ème 

Métier le plus difficile à recruter en France

LES DIFFÉRENTS 

 MÉTIERS DE LA VENTE : 

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Intervenir en amont d’un rendez-vous client. Contacter et qualifier des « leads » donc des futurs clients, pour prendre des rendez-vous. Il faut réussir à construire un lien rapidement avec son interlocuteur, mettre les gens en confiance, convaincre ceux-ci avec un condensé d’information.

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BUSINESS DEVELOPER / SALES MANAGER / COMMERCIAL

Le Business Développer doit gérer le client durant le rendez-vous et jusqu’à la signature du contrat. Il devra écouter les besoins du client, développer un argumentaire, négocier et signer le contrat. Il faut être à l’écoute, persévérant et avoir beaucoup d’énergie. Parfois, il gère également la prospection. 

ACCOUNT MANAGER / CUSTOMER SUCCESS MANAGER

Une fois que le business developer a signé de nouveaux clients, il faut en prendre soin, les accompagner au quotidien, répondre à leurs attentes. Le but :  s’occuper de leur satisfaction, et de la fidélisation des clients. Il faut être à l’écoute, avoir le sens du service, toujours trouver des solutions et avoir le sourire. 

SALES OPERATIONS

Le but est d’accompagner les équipes dans la globalité du processus de vente. Les 3 métiers ci-dessus ont parfois besoin d’aide, de nouveaux outils afin de toujours mieux vendre. Il faut être très organisé, aimer créer de nouveaux processus, prendre en compte les retours des équipes commerciales afin de faciliter leur quotidien. 

LES QUALITÉS

 DU BUSINESS DEVELOPER :

 L'ÉCOUTE 

Ecouter les besoins de son client est indispensable. Quand tu parles tu n'apprends rien, il vaut mieux écouter afin de comprendre ses problématiques, les points d'amélioration de sa solution, le contexte, ce qu'il aime etc. Tu peux ainsi lui proposer un argumentaire adapté aux points soulevés. 

 LA PERSÉVÉRANCE 

Le métier de commercial permet de gagner sa vie très rapidement, mais il n'en est pas moins facile ! Ne jamais rien lâcher, voici la devise d'un business developer. 

 L'AMBITION 

Toujours plus, jamais assez. Tu souhaites avoir un poste dans une entreprise qui te plait ? Correctement gagner ta vie ? Tu souhaites un jour monter ton entreprise ? Vois grand, vois loin. 

 L'ÉNERGIE 

L'énergie est contaminante, en physique et au téléphone. Sourire, transmettre son énergie positive, être enthousiaste sont des attitudes indispensables. 

LES SALAIRES 

 MOYENS DES COMMERCIAUX 

SALAIRE ANNUEL MOYEN DU COMMERCIAL

DÉBUTANT 

​

35K€

​

28Kfixe/7K variables

SALAIRE ANNUEL MOYEN DU COMMERCIAL

 CONFIRMÉ 

​

65K€

​

52K fixe/13K variables

SALAIRE ANNUEL D'UN DIRECTEUR COMMERCIAL

 EXPERT 

​

+100K€

​

Avec 20% de variable en moyenne

LE SALAIRE DU  BUSINESS DEVELOPER =  

                UN SALAIRE  FIXE  + UN SALAIRE  VARIABLE  QUI VARIE EN FONCTION DES VENTES RÉALISÉES

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Plus tu travailles, plus tu vends, plus tu gagnes d'argent !

LES ÉVOLUTIONS DE

 CARRIÈRE : ​

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poste marketing

les opérations

bUSINESS  deVELOPER 

DIRECTEUR  COMMERCIAL

growth hacker

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Prochaine rentrée:  14 Septembre 2020