BUSINESS DEVELOPER
UN MÉTIER QUI
NE CONNAÎT PAS LE CHÔMAGE
Les métiers de Sales et Business Development sont en pénurie de talents et ils représentent 40% des offres d’emploi dans le Digital (Business Developer, Account Manager, Sales, Customer Success Manager).
Tu es en reconversion? Etudiant en ré-orientation l’année prochaine? Intéressé par l’entrepreneuriat et le monde Startups ?
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Prochaine rentrée: 14 Septembre 2020
Pose toutes tes questions à Sonny !
BUSINESS DEVELOPER
EN CHIFFRES C'EST :
48%
Des entreprises recrutent des business developers
200 000
Le nombre de business developers qui manque en France
2ème
Métier le plus difficile à recruter en France
LES DIFFÉRENTS
MÉTIERS DE LA VENTE :
SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
Intervenir en amont d’un rendez-vous client. Contacter et qualifier des « leads » donc des futurs clients, pour prendre des rendez-vous. Il faut réussir à construire un lien rapidement avec son interlocuteur, mettre les gens en confiance, convaincre ceux-ci avec un condensé d’information.
BUSINESS DEVELOPER / SALES MANAGER / COMMERCIAL
Le Business Développer doit gérer le client durant le rendez-vous et jusqu’à la signature du contrat. Il devra écouter les besoins du client, développer un argumentaire, négocier et signer le contrat. Il faut être à l’écoute, persévérant et avoir beaucoup d’énergie. Parfois, il gère également la prospection.
ACCOUNT MANAGER / CUSTOMER SUCCESS MANAGER
Une fois que le business developer a signé de nouveaux clients, il faut en prendre soin, les accompagner au quotidien, répondre à leurs attentes. Le but : s’occuper de leur satisfaction, et de la fidélisation des clients. Il faut être à l’écoute, avoir le sens du service, toujours trouver des solutions et avoir le sourire.
SALES OPERATIONS
Le but est d’accompagner les équipes dans la globalité du processus de vente. Les 3 métiers ci-dessus ont parfois besoin d’aide, de nouveaux outils afin de toujours mieux vendre. Il faut être très organisé, aimer créer de nouveaux processus, prendre en compte les retours des équipes commerciales afin de faciliter leur quotidien.
LES QUALITÉS
DU BUSINESS DEVELOPER :
L'ÉCOUTE
Ecouter les besoins de son client est indispensable. Quand tu parles tu n'apprends rien, il vaut mieux écouter afin de comprendre ses problématiques, les points d'amélioration de sa solution, le contexte, ce qu'il aime etc. Tu peux ainsi lui proposer un argumentaire adapté aux points soulevés.
LA PERSÉVÉRANCE
Le métier de commercial permet de gagner sa vie très rapidement, mais il n'en est pas moins facile ! Ne jamais rien lâcher, voici la devise d'un business developer.
L'AMBITION
Toujours plus, jamais assez. Tu souhaites avoir un poste dans une entreprise qui te plait ? Correctement gagner ta vie ? Tu souhaites un jour monter ton entreprise ? Vois grand, vois loin.
L'ÉNERGIE
L'énergie est contaminante, en physique et au téléphone. Sourire, transmettre son énergie positive, être enthousiaste sont des attitudes indispensables.
LES SALAIRES
MOYENS DES COMMERCIAUX
SALAIRE ANNUEL MOYEN DU COMMERCIAL
DÉBUTANT
35K€
28Kfixe/7K variables
SALAIRE ANNUEL MOYEN DU COMMERCIAL
CONFIRMÉ
65K€
52K fixe/13K variables
SALAIRE ANNUEL D'UN DIRECTEUR COMMERCIAL
EXPERT
+100K€
Avec 20% de variable en moyenne
LE SALAIRE DU BUSINESS DEVELOPER =
UN SALAIRE FIXE + UN SALAIRE VARIABLE QUI VARIE EN FONCTION DES VENTES RÉALISÉES
Plus tu travailles, plus tu vends, plus tu gagnes d'argent !
LES ÉVOLUTIONS DE
CARRIÈRE :
poste marketing
les opérations
bUSINESS deVELOPER
DIRECTEUR COMMERCIAL
growth hacker
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Prochaine rentrée: 7 Septembre 2020