OUSSAMA AMMAR - Les  RÉFLEXES  des meilleurs vendeurs

Oussama Ammar a accompagné 800 entrepreneurs depuis 2012. 

Il a été exposé à des centaines de succès, dont certains monumentaux (Algolia, Trainline, Heetch, Payfit, Comet…), et bien entendu tout autant d'échecs de toutes natures. 

 

On dit souvent que la vente est le premier filtre entrepreneurial: pour trouver ses clients, un co-fondateur, recruter une équipe, convaincre des investisseurs...

 

Quels sont les points communs aux entrepreneurs qui réussissent en termes de Vente? Quelles qualités commerciales ils partagent? 

 

Oussama lève le voile pour nous dans le prochain live iconoClass

1- Les réflexes de vente des meilleurs entrepreneurs 
2- Comment s’y mettre quand on démarre  

 

Oussama Ammar, fondateur de The Family et intervenant de la première heure chez iconoClass pour aider à redorer le blason des Sales en France! 
 

👇Ci-dessous le replay complet du live 🎙, les notes de l'épisode et les outils 🛠

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Intéressé.e pour aller plus loin? 

 

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Les deux podcasters 

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Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

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Sacha Tordjman

Growth Manager chez iconoClass.

Passionné d'entrepreneuriat, je me suis auparavant lancé dans plusieurs aventures dont une qui est une réussite.

Copywriting, Growth, Marketing digital & Psychologie sont des sujets qui me captivent et je serai très heureux d'en discuter avec vous ! Ajoutez moi sur Linkedin !
 

✍️ Notes de l'épisode

0/ Intro. 5” 

 

1/ son retour d’expérience sur les points communs aux entrepreneurs qui réussissent en termes de Vente? Quelles qualités commerciales ils partagent? 15”

 

Parmi tous les entrepreneurs qu’il a accompagné, Oussama nous dévoile les deux meilleurs en vente B2C et B2B :-) 

 

Il explique pourquoi il n’y a pas de recette miracle et que les meilleurs sont souvent ennuyeux. 

 

Les réflexes de vente des meilleurs 

 

La tension permanente entre volume et qualité. 

 

Comment le covid a rebattu les cartes. 

 

Les nouvelles qualités à avoir. 

 

Les types d’emails qu’il reçoit trop 

 

Les erreurs / pièges dans lesquels tombent 

 

Pourquoi? 

Qu’est-ce qu’il faisait de différent des autres? 


 

2/ Comment s’y mettre seul quand on est founder ou premier Sales dans une boite? 10”

 

Un bon pitcheur n’est pas forcément un bon vendeur 

 

Le retour de la relation one to one 

 

Le canal qui revient en force: l’email

 

Les compétences dures à développer

 

Comment gérer les “NON” ou refus? 


 

3/ Questions réponses - 30”

 

Des conseils / outils pour booster l’efficacité d’une présentation sur Zoom 

 

Les meilleurs moyens d’engager les clients ne période covid

 

Comment faire pour que des collaborateurs très technique aient envie d’adopter un discours plus commercial  ?

 

Est-ce que tu as un mentor ou sinon l’entrepreneur qui t’inspire le plus ? 

 

...

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

Le copywriting - avec Yoann Lopez

Remote Selling - avec Maxence Paindavoine

Techniques de NO-CODE - avec Shubham Sharma

Vente et Développement personnel  - Avec Violette Thouzeau et Mathieu Thomé

Les RP et la Vente  - Avec Marie-Laure Laville, DG @ Lewis Agency

Sales Operations  - Avec Antoine Ferrando @Partoo et Clément Abadie @Livementor

Closing & négo - avec Julien Bouic, Sales coach @iconoClass

L'art du Cold calling - Avec Arnaud Gagne, Sales coach @iconoClass

Faire de l'hypercroissance - Avec Jérémy Goillot, Head of Growth @Spendesk

Les 5 techniques pour devenir un  SALES HACKER - Avec Kevin Dufraisse, expert Growth B2B

Le grand mensonge de l'éducation - avec Dr Idriss Aberkane, ​Auteur, conférencier, expert en neuro-ergonomie.

Copywriting & Vente - avec Guillaume Albisetti, Head of Sales @ Deux.io

La PNL appliquée à la vente - avec Mathieu Thomé, CEO de Corporate Chaman

Comment ritualiser son quotidien de Sales - avec Paul-Louis Bénard @ Tiller

La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

 

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

 

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B  - Avec Jordan Chenevier de Germinal

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