BUSINESS DEVELOPER 

Le Business Developer est chargé d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance.

CITATION SALES COACH

 #1 LES MISSIONS DU BUSINESS DEVELOPER 

 Son métier consiste à identifier et chasser les meilleurs prospects par plusieurs moyens : téléphone, e-mailing et directement sur le terrain. La négociation est également un enjeu important de son métier.

Le travail de veille est primordial pour trouver et proposer d’autres solutions de croissance que l’acquisition de nouveaux clients. Il doit être à l’affut de toute opportunité pouvant générer de la croissance pour l’entreprise.

ANALYSE ET IDENTIFICATION DE NOUVEAUX MARCHÉS

Présenter sa solution ou son produit aux prospects sans proposition commerciale en planifiant des rendez-vous.

PREMIER CONTACT AVEC LE PROSPECT

Le Business Developer doit analyser les besoins de ses cibles et ainsi faire en sorte d’attirer leur attention.

ANALYSE DES PROBLÉMATIQUES DES CIBLES COMMERCIALES

Une fois le nouveau client repéré, il faut établir une relation de confiance. A ce stade, le Business Developer doit comprendre les besoins de ses prospects et leur proposer une solution adaptée.

ÉTABLIR UNE RELATION DE CONFIANCE AVEC LE CLIENT POTENTIEL

C’est la partie la plus importante pour le Business Developer. Il doit être capable d’identifier et analyser de nouveaux marchés ainsi que de nouveaux prospects. Une fois les prospects intéressants identifiés, il sera en charge de décrocher des rendez-vous avec eux.

LA PROSPECTION DE FUTURS CLIENTS

Le Business Developer participe à l’amélioration du produit en rapportant aux équipes techniques les demandes des clients.

PARTICIPER À L’AMÉLIORATION DU PRODUIT

 #2 AVEC QUI TRAVAILLE-T-IL AU QUOTIDIEN ? 

Le Business Developer est l’interlocuteur entre les prospects et l’entreprise. Une fois le contrat est signé, il laisse la main à l’Account Manager ou au Customer Success Manager.

L'ACCOUNT MANAGER OU LE CSM

Au plus proche des prospects et de leurs problématiques, il collabore avec les services supports (marketing, IT, communication etc.) afin de faire remonter des informations pour activer d’autres leviers de croissances (partenariats, amélioration de produit, logiciels).

LES ÉQUIPES SUPPORT

 #3 QUELLES COMPÉTENCES POUR DEVENIR UN   EXCELLENT BUSINESS DEVELOPER ? 
HARD SKILLS

Maîtrise des techniques de négociation commerciale

Maîtrise des techniques de vente

Maîtrise des outils de prospections : cold calling, lead génération etc.

SOFT SKILLS

Maîtrise des techniques de négociation commerciale

Maîtrise des techniques de vente

Maîtrise des outils de prospections : cold calling, lead génération etc.

Maîtrise des techniques de négociation commerciale

Maîtrise des techniques de vente

Maîtrise des outils de prospections : cold calling, lead génération etc.

 #3 RÉMUNÉRATION ET SALAIRES  

Comme la majorité des métiers de la vente, le Business Developer perçoit un salaire fixe mais également un salaire variable, calculé sur ses résultats.

2 900 € brut par mois 

+

Salaire variable

JUNIOR

4 000 € brut par mois 

+

Salaire variable

SENIOR

 #4 ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRES  

Un Business Developer pourra en toute logique monter sur des postes à hautes responsabilités comme le Directeur Commercial et acquérir des compétences managériales.
Autrement, il pourra toujours s’éloigner de la phase d’avant-vente et évoluer vers des postes de
commerciaux B2B, d’Account Manager ou de Customer Success Manager.

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