Programme de formation Bootcamp 4 mois
 

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Toutes personnes souhaitant se former sur l’ensemble du cycle de vente

PRÉREQUIS 


Aucun pré-requis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

 

MODALITES ET DELAIS D’ACCES


Formation en physique ou en distanciel, aux métiers de la vente (Business Developpers). 
Pour les personnes en situation de handicap, le contact de la référente est le suivant : chyrelchemouny@iconoclass.eu. Par ailleurs, notre bâtiment est conforme aux normes d'accessibilité.

 

DURÉE
 

4 mois

 

DATES OU PÉRIODE


Les dates sont déterminées par le début de la formation en présentiel et se terminera 4 mois plus tard. la prochaine rentrée sera le 16 février 2022.HORAIRES : 

  • Les cours se dérouleront du lundi au vendredi de 9h à 18h.

 
LIEU 


La formation se déroulera dans nos locaux, 3 rue Maillard, 75011 Paris.
Elle peut aussi être suivie en distancielle, 100% en ligne.TARIFS :
4 999€ (500€ de frais d’inscription et 4499€ de frais de formation)OBJECTIF DE LA FORMATION ET

 

COMPÉTENCES VISÉES


À l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Récupérer et nettoyer une liste de leads

  • Décrocher un RDV commercial avec un lead qualifié 

  • Signer ses premiers deals

  • Vendre plus à ses clients

 

CONTENU


3 thèmes qui reprennent l’ensemble du cycle de vente B2B :Thème 1 : Maitriser l’art de la prospection
- Définition des cîbles (ICP et Buyer Persona)
- Les techniques de prospection
- Le Cold Calling
- Le Mass Mailing
- Comment chasser sur Linkedin ?
- Le Marketing Qualified Lead
- L’intent score & le fit scoreThème 2 : L’entretien de vente 
- Introduction à l’entretien de vente
- La phase de découverte (méthodologie SPIN...)
- Les questions du SPIN (technique de l’entonnoir...)
- La préparation du RDV
- Le déroulé du RDV
- La conclusion du RDV
- Les objections
- La négociationThème 5 : L’account Management 
- Les règles d’or et les risques
- Les techniques de communication
- Les techniques de closing
- Le mapping d’un compte
- La triangulation
- Influenceurs vs Autoritaires
- Le métier de Customer Success Manager

 

MODALITÉS D’ÉVALUATION D’ATTEINTE DES OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Travaux pratiques

  • Avant vente:

- Mise en pratique avec prise de RDV
  • Vente:

- Jeu de rôle, mise en situation sur un RDV complet
  • Après Vente

- Mapping d’un compte
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape

  • Echange avec le formateur 

 
MOYENS PERMETTANT LE SUIVI ET L’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS


Suivi de l’exécution : 

  • Attestation d’assiduité mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation. 

  • Certification globale sur l’ensemble du cycle de vente

 
Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire 

  • Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 

  • Évaluation continue durant la session 

  • Remise d’une certification de fin de formation 

  • Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation 

 
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT DES FORMATIONS


Modalités pédagogiques :

  • Évaluation des besoins et du profil du participant

  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules, 

  • Cas pratiques

  • Questionnaire et exercices

  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape

  • Retours d’expériences

  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules.

 
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation ; le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation.

Date de dernière mise à jour : 08.12.2021