Décupler sa performance Sales B2B avec

le  NO-CODE  

La vente est plus que jamais un business d’endurance, de discipline et de répétition. 

C’était déjà le cas quand le Porte-à-Porte ou la prospection téléphonique étaient les seuls leviers à disposition, et c’est encore vrai aujourd’hui. 

La mauvaise nouvelle: si vous ne maîtrisez pas les outils à disposition, vous allez être rapidement distancés par les concurrents. 

La bonne nouvelle: en 2021, plus besoin d'être un expert en informatique pour scrapper des contacts ou automatiser des tâches.

Connaissez-vous le NO-CODE? 
C'est un ensemble d'outils qui nous aide à créer et automatiser, sans écrire une seule ligne de code.

 

Le no-code permet d’augmenter votre performance à plusieurs niveaux: 

  • Growth 

  • Sales Ops 

  • Productivité 

 

Nous revenons avec Shubham SHARMA sur 3 techniques de NO-CODE à absolument connaître pour être dans le top 10% des meilleurs business developers. 

Il est NoCode Youtuber 🔴,  Product Manager @ Qonto et il aide les entreprises à travailler plus efficacement grâce à au NO-CODE.
 

👇Ci-dessous le replay complet du live 🎙, les notes de l'épisode et les outils 🛠
 

Intéressé.e pour aller plus loin? 

 

Nous vous apprenons le NO-CODE dans iconoClass Academy : formation Sales B2B 100% en ligne, à la carte, à son rythme

✅ Des process pour gagner en impact

✅ Les outils digitaux des top performers en 2020 pour gagner en efficacité

✅ Passe à l’étape supérieure : automatise tes tâches concentre-toi sur ta valeur ajoutée

✅ Des techniques pour améliorer ton taux de conversion

Les deux podcasters 

Mathieu Bernard

Chief Marketing Officer & prof d'impro @ iconoClass

Artisan du web, marketeux passionné, avec quelques passages plus ou moins réussis par la vente :-). Ex-Unilever ex-LVMH Ex-Wagoner

J'ai découvert en 10 ans d'expérience que le marketing et la vente sont souvent opposés, à tort. Les deux domaines font appel à des qualités d'écoute, de communication écrite et orale, ainsi qu'une compréhension de la psychologie humaine. 

Sacha Tordjman

Growth Manager chez iconoClass.

Passionné d'entrepreneuriat, je me suis auparavant lancé dans plusieurs aventures dont une qui est une réussite.

Copywriting, Growth, Marketing digital & Psychologie sont des sujets qui me captivent et je serai très heureux d'en discuter avec vous ! Ajoutez moi sur Linkedin !
 

✍️ Notes de l'épisode

Dans ce live, Shubham revient avec nous sur 3 techniques de NO-CODE qui sortent des sentiers battus et peuvent transformer votre quotidien.

#1 Prospection  - Le Scraping de Google Map 

🛠 Phantom Buster 

On entre dans le vif du sujet avec un mot qui fait PEUR: le SCRAPING

Pour montrer que: 

1- C’est accessible à tous 

2- C’est possible si votre cible n’est pas sur linkedin 

 

#2 Automatisation - Relances prise de RDV 

🛠 Zapier - InMotion

Prospecter c’est cool, mais le but de tout ça c’est de prendre un RDV

Et qui dit RDV, frictions d’organisation, conflits d’agenda, annulation de dernière minute…

Calendly a ses limites

Il y a des techniques pour automatiser sa prise de RDV et rendre ce process efficace, agréable, et personnalisé: c'est avec inMotion

#3 Productivité - Faire son CRM perso

🛠 Notion et Airtable

Vous aimez penser long terme? 

L’enjeu dans le business development, c’est de créer la relation, et si je fais pas ma vente aujourd’hui, c’est pas grave! Je la ferai quand la personne en face sera dans sa prochaine boite / ou moi dans ma prochaine aventure. 

 

Mais concrètement, comment se créer son CRM perso pour ne pas perdre le travail réalisé aujourd’hui quand j’en aurai besoin dans 2 ans? 

🔴 Nos précédents lives ICONOCLASS 

Vente et Développement personnel  - Avec Violette Thouzeau et Mathieu Thomé

Les RP et la Vente  - Avec Marie-Laure Laville, DG @ Lewis Agency

Sales Operations  - Avec Antoine Ferrando @Partoo et Clément Abadie @Livementor

Closing & négo - avec Julien Bouic, Sales coach @iconoClass

L'art du Cold calling - Avec Arnaud Gagne, Sales coach @iconoClass

Faire de l'hypercroissance - Avec Jérémy Goillot, Head of Growth @Spendesk

Les 5 techniques pour devenir un  SALES HACKER - Avec Kevin Dufraisse, expert Growth B2B

Le grand mensonge de l'éducation - avec Dr Idriss Aberkane, ​Auteur, conférencier, expert en neuro-ergonomie.

Copywriting & Vente - avec Guillaume Albisetti, Head of Sales @ Deux.io

La PNL appliquée à la vente - avec Mathieu Thomé, CEO de Corporate Chaman

Comment ritualiser son quotidien de Sales - avec Paul-Louis Bénard @ Tiller

La leçon de growth B2B - avec Guillaume Moubeche, CEO @ Lemlist 

Gérer ses émotions pour mieux vendre - avec Laura Beauchamp, hypnothérapeute

Vendre sans faire de pub : pay it forward - avec Denis Cohen CEO de Dropcontact

Le Business Development, base de l'entrepreneuriat- avec Alexandre Dana CEO de Livementor

 

Comment être un bon business developer en 2020 - avec Oussama Ammar de The Family

Les 6 canaux q'acquisition à maîtriser pour un business developer en startup - avec Valentin Richard de Koudetat

Comment trouver ses premiers clients grâce au SEO - avec Maxime Blondel de SEO-Secret

 

Comment construire et optimiser son funnel de conversion en B2B  - Avec Jordan Chenevier de Germinal

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