Une formation de 3 mois en présentiel ou à distance pour vous former aux métiers de la vente B2B.
de taux d'embauche
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Cette formation ouvre la voie à un large éventail de métiers autour de la vente et du développement commercial, dans des secteurs variés : tech, industrie, services, etc.
Le commercial B2B intervient au moment du process de vente. Son rôle est de convaincre et finaliser la vente pour développer un portefeuille client. Il propose à ses clients potentiels, des entreprises, des solutions en fonction de leurs besoins et motivations, préalablement établis lors de la qualification des besoins avec le SDR, chargé de la prospection.
Le Sales Operations est responsable de l'efficacité des processus commerciaux dans leur ensemble en mettant en place des process d’organisation (automatisation, outils et reporting). Il facilite le quotidien des équipes commerciales et les aide à réaliser de meilleures performances et à surpasser leurs objectifs.
Les business developers sont chargés du cycle de vente de A à Z, partant de la prospection à la négociation commerciale et à la gestion du portefeuille client. Avec la spécialisation des équipes commerciales, la vente évolue et on voit l’émergence de nouvelles professions telles que le SDR qui est le premier maillon du cycle de vente.
Le commercial va chercher à signer de nouveaux contrats. Le CSM lui, n’intervient qu’après l’acte de vente et va gérer la suite. Il assure le suivi, accompagne les clients dans l’utilisation de la solution et répond aux besoins des clients afin de maximiser sa satisfaction et le fidéliser, notamment en leur proposant de nouveaux services si nécessaire.
Le Business Developer est chargé d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance.
L’Account Manager gère un portefeuille de clients. Le Key Account Manager gère les comptes clients stratégiques de l’entreprise mais dans les deux cas, leur rôle est le même : maximiser le chiffre d’affaires et le retour sur investissement (ROI) de l’entreprise grâce à l’up-sell et le cross-sell.
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Chez iconoClass, vous apprendrez à maîtriser avec vos Sales Coachs l’ensemble des techniques du cycle de vente : qualification, prospection, découverte, argumentaire, traitement des objections, négociation, closing, après-vente...
Chez iconoClass, l’objectif est de décrocher un CDI à la fin des 3 mois. Pour ça, il faut mettre toutes les chances de son côté et se préparer : profil Linkedin, CV, pitch, vidéo etc.
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Le programme de développement personnel chez iconoClass a pour but de proposer des voies d'exploration de soi. La vente, c'est avant tout une histoire de relations. C'est un secteur qui met l'humain au coeur des interactions.
Chez iconoClass, l’objectif n'est pas simplement la montée en compétences sur un nouveau métier. C'est aussi l'assurance de se former aux nouvelles techniques de vente liant l'IA pour être le plus productif et efficace par la suite en entreprise.
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Pour la réussite de nos Iconers, on donne tout ! Notre objectif c’est de vous faire découvrir la vente, vous la faire aimer et vous faire exceller.
La formation à temps plein d’iconoClass dure 3 mois. Basée à 80% sur la pratique, elle vous permettra de maîtriser l’ensemble du cycle de vente de l’avant-vente à l’après-vente. Durant ces 3 mois, vous vous entrainerez avec plus de 50 entreprises partenaires et rencontrerez plus de 150 intervenants. Au-delà de la vente, vous avez aussi toute une partie RH et développement personnel.
Nous acceptons tous les types de profil dès 18 ans. Que vous sortiez du lycée, que vous soyez étudiant ou en reconversion, si vous souhaitez faire de la vente votre futur métier, vous êtes le bienvenu chez iconoClass. Les seuls prérequis :
Nous acceptons tous les types de profils chez iconoClass, quelque soit l’origine ou le parcours antérieur. Les seuls prérequis pour venir chez iconoClass sont d’avoir au moins 18 ans, d’être motivé et maîtriser la langue française.
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