La pénurie de profils commerciaux opérationnels freine la croissance de nombreuses entreprises. Actual group, acteur de référence sur le marché de l’emploi et de la formation, renforce sa réponse en intégrant Iconoclass, l’école de vente reconnue pour ses formations intensives en trois mois et son taux d’insertion de 98 % – sinon les frais sont remboursés. Cette acquisition s’inscrit dans une stratégie assumée : développer des parcours courts, professionnalisants et directement connectés aux besoins du marché.
Le métier de commercial est en tension depuis plusieurs années avec environ 100 000 postes vacants chaque année. B2B, tech, retail : dans de nombreux secteurs, les entreprises peinent à recruter des profils rapidement opérationnels, capables d’entrer en poste et aimant vendre. La demande est forte pour des formations qui allient efficacité et ancrage dans la réalité du terrain.
C’est précisément le modèle développé par Iconoclass, école de vente alternative fondée en 2019. Ses formations, d’une durée de 3 à 12 mois, sont conçues comme des parcours immersifs : 80 % du temps est consacré à la pratique, entre prospection terrain, mises en situation quotidiennes, et accompagnement individuel.
Chez Iconoclass, les étudiants apprennent à vendre… en vendant. Prospection réelle, mises en situation quotidiennes, mentors issus de la tech. Cette méthode produit des résultats tangibles : 98 % des apprenants trouvent un emploi dès la sortie. Et si ce n’est pas le cas, les frais de formation sont remboursés. « Chez Iconoclass, ce sont des professionnels du terrain qui enseignent des méthodes de vente, et non des profs éloignés de la réalité de l’entreprise. Nos étudiants sont ainsi au plus près des méthodes et des outils performants et opérationnels dès le jour 1 en entreprise.» Marie Taquet, fondatrice d’Iconoclass.
Autre singularité du modèle : son accessibilité. Aucun prérequis de diplôme, des profils en reconversion ou issus de parcours non académiques, et une pédagogie conçue pour révéler des potentiels, pas pour valider des CV. Parce que les entreprises ont besoin de toutes les intelligences, Iconoclass forme des profils très divers, adaptables, autonomes et à l’aise sur le terrain. Parmi les entreprises ayant recruté au moins un sales formé par Iconoclass figurent Revolut, Linkedin, Deliveroo, Sumup, Doctolib, Best Western, Payfit ou encore Amazon business, Qonto, Welcome to the Jungle, Orpi, To good to go, StaffMe, Zenchef…
Actual group poursuit une ambition claire : construire une offre de formation initiale cohérente, professionnalisante, et ancrée dans les réalités économiques. L’arrivée d’Iconoclass vient compléter deux piliers déjà en place :
A elles trois, ces écoles forment un écosystème pédagogique évolutif au sein d’Actual Group, dédié aux compétences clés de l’économie d’aujourd’hui : commerce, tech, gestion.
« Iconoclass vient compléter une offre de formation initiale que nous voulons audacieuse, efficace et profondément connectée au monde réel. Notre mission est de créer des parcours qui font sens, qui transforment et qui mènent à l’emploi. » Samuel Tual, Président d’Actual group.
L’ambition partagée est simple : rendre la réussite accessible à tous, quels que soient les diplômes ou les parcours. Pour concrétiser cette vision, de nouveaux programmes en alternance sont en préparation, ainsi que l’ouverture de plusieurs campus régionaux, dont un à Bordeaux dès septembre 2025.
Et demain ? Un déploiement vers d’autres métiers n’est pas exclu. Iconoclass dispose désormais des moyens pour passer à l’échelle et déployer ses solutions pédagogiques à la performance à d’autres filières en tension.
Avec cette acquisition, Actual Group confirme sa volonté d’innover au service de l’emploi, en s’appuyant sur des modèles pédagogiques qui donnent une chance y compris aux profils iconoclastes — ceux qui ne rentrent pas dans les cases, mais dont l’énergie, l’agilité ou le potentiel font la différence sur le terrain. Sa mission reste inchangée : former, accompagner et connecter les talents aux besoins réels des entreprises, partout en France.
Aujourd’hui, 5e acteur sur le marché du travail et de l’emploi en France, Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Organisé autour de 4 métiers - travail intérimaire, recrutement, accompagnement et formation - le groupe est n° 1 de l’intérim d’insertion en France. Dirigé par Samuel Tual, entrepreneur engagé, Actual group a développé une véritable expertise dans l’accompagnement des personnes vers l’emploi sur l’ensemble du territoire en France mais aussi en Espagne, au Portugal et en Suisse, à travers des solutions pour l’emploi et le développement des compétences.
Le groupe propose également une offre de solutions RH complète pour accompagner les entreprises et trouver ou créer les compétences dont elles ont besoin. Grâce à ses 4 100 collaborateurs et plus de 600 agences réparties sur le territoire, Actual group accompagne aujourd’hui 33 000 entreprises et 156 000 candidats à l’emploi, pour un chiffre d’affaires de 1,5 milliard en 2024. Son ambition est de construire ensemble le travail des femmes et des hommes, partout en France.
Service de presse Actual group : Michaël Draï
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Service de presse Iconoclass : Leslie Toledano
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