"Business Developer", "Commercial" ou encore "Sales", découvrez tout sur un des métiers les plus recherchés... et les mieux payé 💰
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En 2019, LinkedIn et Pôle emploi ont publié une étude qui montre que le poste de business developer est le profil en plus forte croissance annuelle.
Il est incontestablement le métier le plus recherché devant les spécialistes du recrutement et les data analystes...
Pourquoi ? Parce qu’il contribue directement à la croissance d’une entreprise, il a donc beaucoup de valeur. Un bizdev peut ainsi recevoir jusqu’à 3 sollicitations CHAQUE SEMAINE sur son compte LinkedIn pour être débauché.
Comment devenir business developer en 2023 ? On a donné la parole à Philippe Gillotin, expert sur les différents métiers de la vente. Il est aujourd'hui Sales Coach de la formation iconoClass. Suivez le guide !
Au sommaire👇🏼
Qu’est-ce qu’un business developer ?
Comment dire business developer en français ?
Les qualités essentielles essentielles
Les compétences nécessaires, les "hards skills"
Pourquoi devenir business developer junior ?
«C'est courant d’utiliser cette expression un peu passe-partout pour tout et rien dire ; mais c’est associé à un métier bien particulier. » Philippe Gillotin
Comme son nom l’indique, c’est la personne qui doit ramener du chiffre d’affaires.
C’est celui qui sera à la recherche de nouvelles opportunités et de partenariats pour l’entreprise. Il est garant du CA.
Il est capable de gérer le cycle de vente de la lead gen (la génération de prospects) jusqu’au closing (étape finale jusqu’à la signature du contrat). Et il peut aussi assurer le suivi client.
Un lead (prospect en anglais) est une piste commerciale. C’est un prospect qui a exprimé un intérêt pour le produit ou le service proposé.
Alors qu'un business developer B2B se concentre sur les relations d'affaires avec d'autres entreprises, un business developer B2C se concentre sur les relations avec les consommateurs finaux, c’est-à-dire les clients qui achètent un produit.
Cela signifie que les tactiques et les compétences nécessaires pour réussir en tant que business developer B2B peuvent différer de celles requises pour réussir en B2C.
Par exemple, si vous travaillez chez Deliveroo et vendez des repas à des consommateurs finaux, vous êtes en B2C. Si vous vendez la solution Deliveroo à des entreprises (les restaurateurs), vous êtes en B2B.
Si on entre dans les détails, on peut dire que le biz dev a en charge la prospection, c’est-à-dire la recherche de prospects (clients potentiels).
Il est aussi en charge de la signature des contrats, de l’arrivée de nouveaux clients et de leur accompagnement.
Il est responsable de son pitch et de son argumentaire. Il doit travailler et développer son discours.
Si, dans votre pitch vous souhaitez caler une citation stylée, cliquez ici 😎
Il doit disposer d’une capacité d’analyse de la situation de la société au sein d’un marché. Il faut être au courant des leviers de croissance : tout ce qui est projets dans l’entreprise (projets d’investissement et projets de recrutement).
Il doit être doué dans la mise en place de stratégies. Il axera ses actions du quotidien autour des stratégies qu'il a décidées, pour avoir les résultats visés.
Il s’appuie sur des indicateurs clés de performance (KPI en anglais) pour mesurer ses résultats et ajuster ses stratégies.
Le business developer a différents rôles, ce qui rend son métier challengeant et stimulant !
Nous en avons évoqué plusieurs comme commercial ou sales. Mais vous pouvez en rencontrer d’autres.
Appellation la plus courante, elle est néanmoins plus vaste car peut englober, par exemple, les commerciaux en concession automobile, tandis que le business developer est davantage associé au milieu startup.
Commercial en anglais, dénomination aussi très répandue en entreprise, même pour les non-internationales.
Plutôt qu’un synonyme, cette abréviation est hyper répandue. Très vite, c’est ce terme de bizdev qu’on utilise le plus. C’est plus rapide à prononcer !
La dénomination "Digital Business Developer" n’est pas très courante. Elle sert à souligner le fait que le biz dev utilise des outils digitaux pour travailler, tels que Walaaxy pour prospecter ou Calendly pour caler des RDV.
Il existe des dizaines de noms pour désigner le business developer. Les entreprises confondent parfois. Pensez toujours à vérifier l'intitulé de la mission proposée.
D’une société à une autre, les missions du business developer ne seront pas les mêmes.
Il y a des sociétés où le biz dev fera tout (dans le monde des start-ups notamment) : prospecter, vendre le produit, négocier, traiter les objections, closer.
Dans des scaleup (startup en hypercroissance) ou dans des PME qui se rapprochent de la taille de grands groupes, il y a une segmentation :SDR, BDR, Account Executive, Inside Sales, Account Managers..
Tous ces gens-là sont des Sales avec des tâches différentes.
Mais alors, comment savoir quelles seront exactement vos tâches quand on vous recrutera ?
À la base, quand une startup publie une fiche de poste de business developer, elle doit y faire figurer les missions. Elle doit indiquer par exemple "Vous ferez de la prospection". Vous savez alors que vous ne ferez pas de négociation si vous êtes sur une mission de démarchage uniquement.
Cependant, on encourage les iconers à interroger le recruteur sur leurs futures tâches lors des entretiens d’embauche pour savoir ce qu’ils vont faire.
Source : rapport sur les emplois et les compétences réalisé par LinkedIn et Pôle emploi
Le Business Developer est celui qui augmente le chiffre d'affaires de l'entreprise. Littéralement, on traduit cela part "dévelopeur d'affaires". En français courant, on parle de commercial ou responsable commercial, ou même d'apporteur d'affaires.
Découvrez l'article complet "Comment dire business developer en français ?
C’est l’objet d’un cours chez iconoClass. On a essayé de condenser 5 qualités ou compétences fortes qu’on est censé retrouver chez un bon biz dev.
« Un Biz Dev a deux oreilles et une bouche, pour qu’il puisse écouter deux fois plus qu’il ne parle. »
Ce qui est important aujourd'hui, c’est de comprendre le besoin et les attentes de son prospect avant de proposer une solution. On doit poser beaucoup de questions en tant que commercial. Et aucune information ne doit nous échapper.
La définition de résilience, c’est la capacité à rebondir face à un choc mental ou émotionnel fort.
« Aujourd’hui, j’ai fait une session de cold call de 3h. Je me suis pris 150 “non merci”. Pour autant, le 151e a été un “oui, ça m’intéresse”. »
Cela consiste à avoir un esprit combatif. Le fait d’avoir la niaque, ne rien lâcher.
Dans l’inconscient collectif, on a parfois l’image du vendeur comme un requin. Ce n’est pas la même chose qu’avoir la niaque. Le requin, c’est celui qui veut écraser les gens sur son passage. Il veut faire du chiffre à tout prix, en mettant de côté les valeurs morales.
Découvrez toutes les qualités d'un bon business developer
Découvrez notre autre articles sur les soft skills du business developer !
En plus des soft skills, ces qualités / savoir-être ultra important pour être un bon commercial (notamment en startup!), certaines compétences en techniques doivent être maitrisées pour bien assurer ses missions.
Cold calling, emailing, scrapping, prospection sur les réseaux sociaux, techniques de négociation et de closing... Pas d'inquiétude, tout est enseigné durant la formation iconoClass !
Découvrez les compétences du business developer
Il manque +100 000 commerciaux en France.
Le business development est un job en pénurie. En étant bien formé et avec les 5 qualités essentielles, vous êtes quasiment sûr d'obtenir un emploi.
Être Biz Dev junior permet de se challenger et avoir le sentiment de gratitude envers soi-même. Être garant à sa manière du développement de la société et de la réussite de projet. Et c’est effectivement le cas d’un bon bizdev.
C’est un poste qui permet d’être en contact avec tous les autres services de l’entreprise. Si on est bon, et qu’on fait bien son travail, on aura l’opportunité d’échanger avec beaucoup de fonctions support dans la société. Du coup, cela donnera une ouverture sur d’autres secteurs de l'entreprise.
Pour se développer en tant que personne. Si on arrive à appliquer les qualités citées plus haut et à les travailler pour soi, c’est un emploi qui aide à se développer personnellement. Cela travaille le mental, on apprend à ne pas s’arrêter aux échecs du quotidien et à rebondir.
Et, point à ne pas négliger, même si ce n’est pas une source de motivation chez tout le monde, le salaire ! C’est un tabou en France de parler de son revenu, mais le fait est que c’est une profession qui gagne bien. Et c’est la performance de l’individu qui fait le montant de la rémunération !
Devenir business developer junior est donc un choix stratégique !
Le salaire du business developer dépend de plusieurs critères. Ancienneté, expérience, secteur, localisation...
Le salaire d’un junior moyen se situe dans une fourchette allant de 32 000 € à 42 000 € (avec un variable qui peut aller de 1000€ à 8 000 €)
Pour un senior, le salaire peut aller jusqu'à 100 000€ / an !
Le package moyen d'un iconer junior à la sortie d'iconoClass(après seulement 3 mois) est de 41k€ ! Avec 98% d'embauche à la sortie.
L’évolution peut se faire de différentes façons. Vous pouvez travailler sur une autre étape du cycle de vente, partir sur du management ou du team lead.
Les échelons, c’est business developer junior, puis senior et après on peut devenir head of sales (directeur commercial). C’est une belle opportunité d’évolution, car on commence à toucher à de nouvelles tâches : la gestion d’équipe, le recrutement de nouvelles équipes…
En savoir plus sur le métier de Business Development Manager
Souvent, l’objectif d’un bizdev est de devenir "key account manager" ou manager grand compte pour gérer les plus gros clients. Ceux qui rapportent le plus à l’entreprise.
Si vous souhaitez monter en compétences sur l'après-vente, vous pouvez devenir Customer Success Manager ("CSM"). Vous travaillerez sur la partie "fidélisation" afin de pérenniser les relations commerciales.
Mais avant de grimper les échelons, comment met-on le pied sur le premier barreau ? Comment apprend-on cette profession ?
Pour devenir business developer aujourd'hui, plus besoin d'école de commerce qui durent 5 ans et coûtent des dizaines de milliers d'euros.
Des formations efficaces vous permettent de devenir un bon vendeur en quelques mois.
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L’itinéraire classique commence par un apprentissage des bases de la vente avec un BTS. Ensuite, on se dirige vers une école de commerce et beaucoup de candidats détiennent un master.
Vous êtes en reconversion ou vous souhaitez suivre un parcours plus rapide ?
Les cours en ligne se sont développés ces dernières années et certains MOOC proposent des cursus spécialisés intéressants.
La grosse difficulté vient de la motivation indéfectible dont les étudiants doivent faire preuve pour y arriver.
Les types de formations proposées plus haut sont en majorité théoriques et ne vous rendent pas forcément opérationnel immédiatement.
De notre côté, nous sommes convaincus que la motivation et le développement des compétences proviennent de la pratique. C'est pourquoi notre programme en compte 80%, sur des sujets réels.
Qualifiée d’école innovante, iconoClass propose de vous apprendre le métier de responsable développement en 3 mois.
Vous êtes accompagné du début à la fin par des professionnels qui vous transmettent tout ce qu’il faut savoir sur la vente et bien plus encore.
C’est un cursus court et intensif au cours duquel on assimile l’essentiel d’un métier afin d’être opérationnel dès la sortie d’école. Les étudiants :
Pas de temps perdu, vous êtes là pour apprendre un métier et séduire les entreprises avec qui vous pourrez négocier un salaire décent.
IconoClass a su gagner la confiance de centaines d’entreprises, ce qui nous permet de proposer des rencontres enrichissantes à ses étudiants. Son taux d’embauche est impressionnant, à hauteur de 98% à l'issue de la formation.
Le caractère intensif de ce bootcamp demande un investissement important des élèves, mais il est récompensé par de solides connaissances et de réelles compétences. Notamment parce qu’ils sont encadrés par des hommes et des femmes de terrain qui partagent leur expérience.
Une formation business development à Paris vous tente ? IconoClass est une école unique qui vous permettra d’être opérationnel immédiatement.
Vous apprendrez un métier porteur et passionnant dans une ambiance détendue.
Quant aux frais de scolarité, chez nous c'est "embauché ou remboursé". L'école est tellement sûre que les apprenants trouveront un emploi, ,qu'elle rembourse la formation si ce n'est pas le cas.
De nombreuses entreprises cherchent des business developer à l'international pour développer d'autres marchés.
Si vous êtes attirés par d'autres cultures, souhaitez parler une langue différente et étendre vos compétences hors de France, tournez-vous vers le métier de business developer à l'international !
Aujourd’hui, une des préoccupations majeures des entreprises est de trouver des commerciaux opérationnels pour développer leur CA.
Le plus beau, c’est que vous n’avez même pas besoin de diplôme, d'expérience ou d'argent. Venez avec votre motivation et vous réussirez.
La première étape consiste en un questionnaire de 5 minutes pour postuler à la formation iconoClass. 👇🏼
Prenez RDV avec Damien, responsable du recrutement des iconers. Il répondra à toutes vos questions !
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