La rentrée, ce n’est pas seulement le retour à l’école des enfants. C’est aussi un moment clé dans le business. Les entreprises reprennent leurs projets, réévaluent leurs priorités et débloquent de nouveaux budgets. Et pour vous, c’est l’occasion rêvée de reprendre contact avec vos prospects en attente. Mais attention : une relance mal faite peut fermer la porte définitivement. Voyons ensemble comment relancer intelligemment un prospect à la rentrée et maximiser vos chances de le convertir.
Septembre est synonyme de nouveaux objectifs. Les dirigeants veulent avancer rapidement après la pause estivale.
Souvent, les entreprises débloquent des budgets au second semestre. Votre offre peut donc parfaitement s’inscrire dans leurs nouveaux plans.
Un prospect qui n’avait pas le temps ou le budget avant l’été peut être prêt à avancer maintenant.
La première semaine de rentrée est souvent chaotique. Attendez quelques jours pour que votre message soit lu et apprécié.
Un “Bonjour, je voulais prendre des nouvelles” ne sert à rien. Il faut apporter de la valeur.
Relancer ne veut pas dire harceler. L’objectif est de rouvrir la discussion, pas d’imposer.
Ne relancez pas tout le monde de la même manière. Différenciez les prospects chauds, tièdes et froids.
Concentrez-vous d’abord sur ceux qui ont montré un vrai intérêt ou qui disposent du bon profil.
Un prospect doit sentir que vous avez pensé à lui spécifiquement. Mentionnez son entreprise, ses besoins, ses priorités.
Exemple : “Bonjour [Prénom], j’espère que vous avez passé un bel été. Comme évoqué avant les congés, je pense que notre solution peut vous aider sur vos objectifs de [objectif précis] pour cette rentrée.”
Un appel court, dynamique, qui vise à fixer un rendez-vous plutôt qu’à vendre tout de suite.
Commentez un de ses posts récents ou partagez une ressource utile avant d’envoyer un message privé.
Un email + un appel + un message LinkedIn = beaucoup plus d’impact qu’un seul canal.
Profitez de la rentrée pour présenter une mise à jour, une nouvelle offre ou un produit fraîchement lancé.
Parlez d’objectifs à atteindre avant la fin de l’année, cela crée un sentiment d’urgence.
Un décideur cherche des solutions concrètes et mesurables. Montrez le retour rapide sur investissement.
Offrez une étude de cas, un livre blanc, ou une idée concrète qui l’aide, même sans achat immédiat.
Devenez une ressource fiable, pas seulement un vendeur.
Un suivi régulier, espacé mais pertinent, renforce votre crédibilité.
Un bon CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) vous rappelle qui relancer et quand.
Des outils comme Lemlist ou Outreach permettent de programmer des séquences adaptées à chaque segment.
Taux d’ouverture, taux de réponse, nombre de rendez-vous obtenus : des chiffres pour savoir si votre stratégie est efficace.
La rentrée est une opportunité en or pour rouvrir le dialogue avec vos prospects. Mais pour transformer une relance en opportunité, il faut être stratégique : choisir le bon timing, personnaliser son message, utiliser plusieurs canaux et surtout apporter de la valeur. Bien fait, ce travail vous permet non seulement de closer plus, mais aussi de poser les bases d’une relation solide pour l’avenir.
1. Combien de temps après la rentrée dois-je relancer un prospect ?
En général, attendez la deuxième semaine de septembre pour éviter la surcharge de mails de rentrée.
2. Faut-il privilégier l’email ou le téléphone pour relancer ?
L’idéal est de combiner les deux. L’email pour introduire, l’appel pour concrétiser.
3. Comment rendre un email de relance plus percutant ?
Soyez concis, personnalisé, et proposez une valeur immédiate (étude, conseil, solution).
4. Que faire si le prospect ne répond pas après plusieurs relances ?
Changez de canal ou attendez quelques semaines avant de relancer à nouveau.
5. Comment transformer une relance en rendez-vous qualifié ?
Proposez directement un créneau clair et simple, avec un objectif précis pour la rencontre.
Prenez RDV avec Damien, responsable du recrutement des iconers. Il répondra à toutes vos questions !
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