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  • Roxana Irimia

Quel est le salaire d’un Business Developer ?

Mis à jour : sept. 10

Les métiers de Sales et Business Development sont en pénurie car très demandés. En 2020, sur le marché du Digital, les postes de Business Developer, Account Manager, Sales Ops., SDR ou Customer Success Manager représentent 40% des offres d'emploi.


Business developer : un métier qui fait rêver


De plus en plus de gens choisissent de suivre une carrière dans la vente même après avoir suivi des formations ou expériences professionnelles loin du domaine commercial.


Pour quelle raison ?


Le métier de Business Developer offre un rôle clé dans l'entreprise, de belles opportunités professionnelles et surtout permet de bien gagner sa vie très rapidement. Bien entendu cela implique de grandes responsabilités et efforts, mais le côté méritocratique (une partie du salaire est indexée sur les résultats) et la stabilité financière plaisent de plus en plus. En bref, c'est un métier qui paye bien ! 💰


Combien gagne un Business Developer en France ?


De manière générale, le salaire d'un Business Developer inclut une partie fixe et une partie variable qui dépend de ses performances, des résultats obtenus et chiffre d'affaires généré.


La partie variable est toujours une source de motivation pour ceux qui aiment les challenges et veulent dépasser leurs objectifs afin "de toucher" la rémunération complémentaire. Cette variable peut être calculé au mois, au trimestre, ou tous les six mois.


Le métier de BIZDEV est - avant tout - un métier basé sur la méritocratie - Plus vous travaillez, plus vous vendez, plus vous gagnez d'argent !

Selon le poste décroché : BizDev, Account Manager, SDR ou Sales le salaire peut être différent. ⚠️ Il faut prendre en compte que chacun de ces postes suit sa propre grille de salaire.


De manière générale, le salaire d'un BIZDEV dépend de plusieurs facteurs principaux comme :


1. La séniorité


De toute évidence, le salaire d'un Sales au début de sa carrière ne sera pas équivalent à celui d'un Senior. Par exemple, pour un sales débutant, il faut s'attendre à un package de +/- 28K fixe et 7K variables.


Selon Elinoi:

  • un Sales junior terrain peut s’attendre à un package total compris entre 35 et 42K € bruts annuels, avec un fixe tournant autour de 28 à 36K € et un variable autour de 6 à 8K €.

  • un Sales junior plus orienté “Grands Comptes” touche entre 32 et 36K € fixes et un package total entre 43 et 50K €.

  • à partir de 2-5 ans d’expérience, la partie fixe du salaire d’un Business Developer tourne généralement autour de 40-50K € pour un package total qui oscille entre 50 et 90K € bruts annuels selon l’entreprise.

Quant à un poste de SDR (Sales Development Representative) :

  • le SDR junior touche entre 40 et 44K € bruts annuels (avec un fixe entre 30 et 35K€)

Le salaire d’un Head of Sales :

  • un Head of Sales peut, pour sa part, prétendre à un fixe compris entre 60 et 80K € et un package entre 100 à 120K€ bruts annuels.

2. Le secteur dans lequel il évolue


Le secteur dans lequel un Business Developer évolue influence son salaire. Par exemple, dans certaines industries : informatique, consulting, banque & assurance les salaires sont plus élevés que dans des autres secteurs d'activité.


3. La taille de la compagnie et son business model


Un facteur assez important qui influence le salaire d'un BizDev dans son entreprise est la taille de la compagnie. Si on parle d'un startup early stage, alors bien évidemment que le salaire ne sera pas le même que dans une compagnie bien placée sur le marché.


Les salaires moyens des commerciaux - à quoi s’attendre?


SALAIRE ANNUEL MOYEN DU COMMERCIAL
DÉBUTANT ​
35K€
28Kfixe/7K variables


SALAIRE ANNUEL MOYEN DU COMMERCIAL
CONFIRMÉ ​
65K€​
52K fixe/13K variables


SALAIRE ANNUEL D'UN DIRECTEUR COMMERCIAL
EXPERT ​
+100K€​
Avec 20% de variable en moyenne



Et voici les montants moyens des salaires des commerciaux pour vous faire une idée sur les rémunérations dans ce domaine. Bien entendu, ces montants peuvent osciller en dépendant de chaque entreprise, de votre expérience, etc. L'important est de remettre les choses au clair et ne pas donner de fausses espérances.

N’ayez pas peur de poser les bonnes questions pour comprendre le plan de rémunération et les futures évolutions lorsque vous arrivez à la fin du processus de sélection.

NB : Il est essentiel de demander de quelle façon est calculée la partie variable (sur la base de quel KPI?) mais également si cette variable est plafonné ou non.

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Marie Taquet

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