LE PROGRAMME,

 HORS DU COMMUN 

Notre programme se compose essentiellement de  quatre grands axes : La vente, le développement personnel, les connaissances business, et les outils informatiques. 
Chez IconoClass c'est surtout de la pratique!

LA  VENTE 

#1 LES BASIQUES

DE LA VENTE (16h)

  • Les différents types d'entreprises

  • Découvrir le monde des start-up

  • Les différents métiers de la vente

  • Les typologies de clients

  • Créer un Pitch

  • Gérer un portefeuille clients

  • Le fonctionnement de la levée de fonds

  • Repérer les signaux d'alerte dans un processus de vente

  • S'adapter à son interlocuteur...

#2 GENERER DES LEADS (12h)

  • Générer une base de leads

  • Qualifier une base de leads

  • Choisir le bon interlocuteur et le bon contact...

#3 LA PROSPECTION (65h)

  • Créer une stratégie de prospection

  • Le cold call

  • La prospection digitale

  • La prospection en porte à porte...

#5 L'APRES-VENTE (27h)

  • Transmettre les bonnes informations aux équipes

  • Entretenir un réseau de prescripteurs

  • Fidéliser un portefeuille clients

  • Apprendre à éviter le churn

  • Entretenir un réseau de prescripteur

  • L'upselling...

#4 LE RENDEZ VOUS (87h)

  • ​Le bris de glace

  • L'écoute des besoins du client

  • L'argumentaire, le traitement des objections, la négociation et le closing...

#6 FOCUS SUR LES METHODES (57h)

  • le one shot

  • La vente complexe

  • Le SPIN Selling

  • Le Customer Centric Selling

  • Les partenariats

  • Le pipeline

  • Le Product Market Fit...

LE DÉVELOPPEMENT      PERSONNEL 

#1 LE TRAVAIL SUR SOI (73h)

  • Comprendre sa personnalité

  • L'importance du mental health

  • Savoir oser

  • Développer son autonomie et son organisation

  • Canaliser son énergie

  • Déjouer la manipulation

  • Maitriser ses émotions

  • Sortir de sa zone de confort...

#2 LA PRISE DE PAROLE EN PUBLIC (44h)

  • Gérer son intonation de voix et ses silences

  • Imager ses propos

  • Dégager de l'assurance

  • Créer la surprise

  • Gérer son stress

  • La technique de la PNL: La programmation neuro-linguistique

  • L'improvisation théâtrale...

#3 LE RECRUTEMENT (20h)

  • Préparer son entretien : Sa tenue, sa présentation, etc.

  • Quelle entreprise choisir?

  • Contacter une entreprise

  • Comment négocier son salaire?

  • Gérer sa carrière

  • Self branding...

LES CONNAISSANCES

 BUSINESS 

#1 LES FONDAMENTAUX (21h)

  • Le jargon de l'entreprise

  • La politique en entreprise

  • Travailler avec des profils techniques, grands groupes et startups : quelles sont les différences?

#2 LES PROCEDES (20h)

  • Créer un MVP, un business plan, une newsletter.

  • Maitriser le feed-back

  • Maitriser le CRM

  • Introduction au SEO/SEA

  • Faire une étude de concurrence...

#3 LES METIERS  (10h)

   Découvrir des métiers différents:

  • Un head of sales/customer

  • Un Directeur de ventes et de Marketing

  • Un designer

  • Un product manager

  • Un développeur

  • Un growth hacker

  • Un data analyst...

LES  OUTILS 

Plus d'une vingtaine d'outils seront utilisés durant le programme, en voici une liste non-exhaustive:

UN SEMAINE

TYPE:

Voici un exemple de semaine chez IconoClass:
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marietaquet@iconoclass.eu - 06.68.38.86.42

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N° 11755923775

Réferencé EdTech.

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