LE PROGRAMME,

 HORS DU COMMUN 

Notre programme se compose essentiellement de  quatre grands axes : La vente, le développement personnel, les connaissances business, et les outils informatiques. 

Chez IconoClass c'est surtout de la pratique!

LA  VENTE 

#1 LES BASIQUES

DE LA VENTE (16h)

#2 GENERER DES LEADS (12h)

• Les différents types d'entreprises

• Découvrir le monde des start-up

• Les différents métiers de la vente

• Les typologies de clients

• Créer un Pitch

• Gérer un portefeuille clients

• Le fonctionnement de la levée de fonds

• Repérer les signaux d'alerte dans un processus de vente

• S'adapter à son interlocuteur...

• Générer une base de leads

• Qualifier une base de leads

• Choisir le bon interlocuteur et le bon contact...

#3 LA PROSPECTION (65h)

• Créer une stratégie de prospection

• Le cold call

• La prospection digitale

• La prospection en porte à porte...

#5 L'APRES-VENTE (27h)

• Transmettre les bonnes informations aux équipes

• Entretenir un réseau de prescripteurs

• Fidéliser un portefeuille clients

• Apprendre à éviter le churn

• Entretenir un réseau de prescripteur

• L'upselling...

#4 LE RENDEZ VOUS (87h)

• ​Le bris de glace

• L'écoute des besoins du client

• L'argumentaire, le traitement des objections, la négociation et le closing...

#6 FOCUS SUR LES METHODES (57h)

• le one shot

• La vente complexe

• Le SPIN Selling

• Le Customer Centric Selling

• Les partenariats

• Le pipeline

• Le Product Market Fit...

LE DÉVELOPPEMENT      PERSONNEL 

LES CONNAISSANCES

 BUSINESS 

#1 LES FONDAMENTAUX (21h)

• Le jargon de l'entreprise

• La politique en entreprise

• Travailler avec des profils techniques, grands groupes et startups : quelles sont les différences?

#2 LES PROCEDES (20h)

• Créer un MVP, un business plan, une newsletter.

• Maitriser le feed-back

• Maitriser le CRM

• Introduction au SEO/SEA

• Faire une étude de concurrence...

#3 LES METIERS  (10h)

   Découvrir des métiers différents:

• Un head of sales/customer

• Un Directeur de ventes et de Marketing

• Un designer

• Un product manager

• Un développeur

• Un growth hacker

• Un data analyst...

LES  OUTILS 

Plus d'une vingtaine d'outils seront utilisés durant le programme, en voici une liste non-exhaustive:

UNE SEMAINE

TYPE:

Voici un exemple de semaine chez IconoClass:

Rentrée du 14 sept. 2020 : COMPLET
Inscriptions ouvertes pour la promo du 15 fev. 2021

Pose toutes tes questions à Sonny en 15min!