LE PROGRAMME,
HORS DU COMMUN
Notre programme se compose essentiellement de quatre grands axes : La vente, le développement personnel, les connaissances business, et les outils informatiques.
Chez IconoClass c'est surtout de la pratique!
LA VENTE
#1 LES BASIQUES
DE LA VENTE (16h)
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Les différents types d'entreprises
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Découvrir le monde des start-up
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Les différents métiers de la vente
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Les typologies de clients
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Créer un Pitch
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Gérer un portefeuille clients
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Le fonctionnement de la levée de fonds
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Repérer les signaux d'alerte dans un processus de vente
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S'adapter à son interlocuteur...
#2 GENERER DES LEADS (12h)
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Générer une base de leads
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Qualifier une base de leads
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Choisir le bon interlocuteur et le bon contact...
#3 LA PROSPECTION (65h)
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Créer une stratégie de prospection
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Le cold call
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La prospection digitale
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La prospection en porte à porte...
#5 L'APRES-VENTE (27h)
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Transmettre les bonnes informations aux équipes
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Entretenir un réseau de prescripteurs
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Fidéliser un portefeuille clients
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Apprendre à éviter le churn
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Entretenir un réseau de prescripteur
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L'upselling...
#4 LE RENDEZ VOUS (87h)
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Le bris de glace
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L'écoute des besoins du client
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L'argumentaire, le traitement des objections, la négociation et le closing...
#6 FOCUS SUR LES METHODES (57h)
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le one shot
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La vente complexe
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Le SPIN Selling
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Le Customer Centric Selling
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Les partenariats
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Le pipeline
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Le Product Market Fit...
LE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
#1 LE TRAVAIL SUR SOI (73h)
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Comprendre sa personnalité
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L'importance du mental health
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Savoir oser
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Développer son autonomie et son organisation
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Canaliser son énergie
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Déjouer la manipulation
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Maitriser ses émotions
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Sortir de sa zone de confort...
#2 LA PRISE DE PAROLE EN PUBLIC (44h)
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Gérer son intonation de voix et ses silences
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Imager ses propos
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Dégager de l'assurance
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Créer la surprise
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Gérer son stress
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La technique de la PNL: La programmation neuro-linguistique
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L'improvisation théâtrale...
#3 LE RECRUTEMENT (20h)
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Préparer son entretien : Sa tenue, sa présentation, etc.
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Quelle entreprise choisir?
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Contacter une entreprise
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Comment négocier son salaire?
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Gérer sa carrière
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Self branding...
LES CONNAISSANCES
BUSINESS
#1 LES FONDAMENTAUX (21h)
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Le jargon de l'entreprise
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La politique en entreprise
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Travailler avec des profils techniques, grands groupes et startups : quelles sont les différences?
#2 LES PROCEDES (20h)
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Créer un MVP, un business plan, une newsletter.
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Maitriser le feed-back
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Maitriser le CRM
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Introduction au SEO/SEA
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Faire une étude de concurrence...
#3 LES METIERS (10h)
Découvrir des métiers différents:
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Un head of sales/customer
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Un Directeur de ventes et de Marketing
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Un designer
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Un product manager
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Un développeur
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Un growth hacker
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Un data analyst...
LES OUTILS
Plus d'une vingtaine d'outils seront utilisés durant le programme, en voici une liste non-exhaustive:
UN SEMAINE
TYPE:
Voici un exemple de semaine chez IconoClass:
